芥末堆网http://www.xq595.com/http://www.xq595.com/zh-cn芥末堆是一个专注于教育产业信息挖掘与传递的行业内资讯服务媒体^台?我们观察整个教育行业产业链上下游的动态发展,发现行业内具备创C机遇的公怸产品Q解L府政{及市场变化Q及时、高质地Z内各Ҏ供深度hg息?/description><![CDATA[深圳“先行示范区”,港澳居民来深享“市民待遇”]]>http://www.xq595.com/N/108995.htmlSun, 18 Aug 2019 22:16:54 +0800mj-s-cw2ai6A_eeM-unsplash.jpg

图源QUnsplash

芥末??8日讯Q支持教育体制改革先行先试、推q来q港澳居民民生斚w享有“市民待遇”、实行更加开攄境外人才引进制度……今日,中共中央、国务院发布关于支持深圳中国特色C会M先行C区的意见Q以下简U《意见》)Q深x革发展进E迈入新的里E碑?/p>

中共中央党校〈国家行政学院〉经学部副MQ、教授王广在《瞭望》中撰文表示Q先行示范区意味着既要先行Q又要示范,C是指可复制、可推广。这意味着Q先行示范既要符合深圳的实际Q又要将有关l验制度化、法制化Q其具有普遍h|适合全国学习推广?/p>

加大人才引进力度

人才引进斚wQ《意见》提出:

  • 支持深圳实行更加开放便利的境外人才引进和出入境理制度Q允许取得永久居留资格的国际人才在深圛_办科技型企业、担ȝ研机构法Z表?/p>

  • 推进在深圛_作和生活的港澛_民民生方面n有“市民待遇”?/p>

今年以来Q深圛_境外人才引进斚w已出台多条措施?/p>

2月,׃׃央、国务院印发?a href="http://www.xq595.com/N/104398.html" target="_self">《粤港澳大湾区发展规划纲要?/a>提出在粤港澳大湾区“打造教育和人才高地”。对于外ch才,先行尝试技术移民等政策Q?strong>开展外c创Ch才创办科技型企业n受国民待遇试?/strong>Qƈ完善外籍高层ơh才认定标准,畅通h才申h久居留的市场化渠道?/p>

3月,财政部、国家税务d联合印发?a href="http://www.xq595.com/N/107039.html" target="_self">关于_港澛_湑֌个h所得税优惠政策的通知》,提出q东省、深圛_按内C香港个h所得税E负差额Q对在大湑֌工作的境外(含港澛_Q下同)高端人才和紧~Zh?/strong>l予补脓Q?strong>免征个h所得税?/strong>

同在3月,深圳发布《关于支持港澳青q在前v发展的若q措施》,为港澳青q在深圳前v实习、就业、创业、生zȝ多方面提出利好措施,部分实惠包括Q?/p>

  • 鼓励港澳青年来深׃Q每招用1名港澳青q毕业生Q用人单位会获得招用补脓Q毕业生n有一ơ性资助;鼓励取得港澳执业资格的青q专业h士在前v执业Q也对其给予一ơ性资助,对聘?名以上港澳青q专业h士的专业服务企业Q给予奖励?/p>

  • 完善住房保障机制Q徏?strong>港h公寓Q在前v发展的港澳青q可甌U住前v人才住房Q在~存、提取住房公U金斚w享受市民同等待遇。参照深圛_新引qh才租房和生活补脓标准Qؓ在前发展的未n受Q何租房政{的港澳青年发放U房补脓?/p>

除以上政{优惠,香港毕业生入h圳也可以享受“秒批”便利。在港毕业生通过“留学h员引q”的方式Q可以直接在|上或手机端xQ所有落h料无需到窗口领取,实现引进“零到场”?/p>

支持教育体制攚w先行先试

《意见》亦提出Q支持深圛_教育体制攚w斚w先行先试Q高标准办好学前教育Q扩大中学教育规模Q高质量普及高中阶段教育。充分落实高{学校办学自LQ加快创Z大学和一学U。徏立健全适应“双元”育业教育的体制机制Q打造现代职业教育体pR?/p>

王小q认为,深圳中国特色C会M先行C区有许多优越条gQ但也面临一些明昄ѝ?/p>

其一Q?strong>基本教育供给不Q?/strong>深圳学学位~?0%Q初中学位缺口达30%~40%。生zM利性、质量均偏低Q特别在民生斚wQ在文化׃上,在消费层ơ上Q与香港、全球城市的高水qxq有巨大差距?/p>

其二Q?strong>大学教育和基研究能力不?/strong>深圳高等教育发展不、水q_低,基础研究能力不Q与创新之城定位很不协调。深x我国唯一没有985?11大学Q也没有“双一”大学的一U城市。即便是与二U城市相比,深圳在高{教育领域的短板也非常明显?/p>

王小q认为,大学教育和基研究能力的提高需要一个长期过E,不可能像发展工业那样通过单的“招商引资”办法来实现。深x要重视引q国际国内名校和著名研究机构Q更要营造宽杄境对其加?strong>长期Ҏ?/p>

加强产学研深度融?/h3>

在学研、公共文化服务等领域Q《意见》也提出了相兌求,包括Q?/p>

  • 支持深圳强化产学研深度融合的创新优势Q以深圳Z阵地l合性国家科学中心,在粤港澳大湾区国际科技创新中心中发挥关键作用。支持深圛_?strong>5G、h工智能、网l空间科学与技术、生命信息与生物医药实验室等重大创新载体Q探索徏?strong>国际U技信息中心和全新机制的dU学院?/strong>

  • 探烦知识产权证券?/strong>Q规范有序徏讄识权和U技成果产权交易中心?/p>

  • 加快深港U技创新合作区徏设,探烦协同开?/strong>模式Q创新科技理机制Q促qh员、资金、技术和信息{要素高效便h动?/p>

  • 支持深圳具备条g的各cd位、机构和企业在境外设立科研机构,推动建立全球创新领先城市U技合作l织和^台?/p>

文化产业斚wQ支持深圛_力发展数字文化业和创意文化产业Q加强粤港澳数字创意产业合作。支持深圛_讑ֈ新创意设计学院,引进世界高端创意设计资源Q设立面向全球的创意设计大奖Q打造一批国际性的中国文化品牌。用好香港、澳门会展资源和行业优势Q组lD办大型文创展览?/p>

公共文化服务斚wQ支持深圌划徏设一扚w大公共文化设施,鼓励国家U博物馆在深圌立分馆,研究深圛_为城市社动场地设施徏设试点城市。鼓励深圳与香港、澳门联合D办多UŞ式的文化艺术zdQ开展跨界重大文化遗产保护,涵养同宗同源的文化底_不断增强港澳同胞的认同感和凝聚力?/p>

?a target="_self">《中׃?国务院关于支持深圛_设中国特色社会主义先行示范区的意见?/a>全文

]]><![CDATA[舞蹈培训行业报告Q少儿艺术培训市场占?1%Q近七成安看重提供演出Z]]>http://www.xq595.com/N/108987.htmlSun, 18 Aug 2019 12:56:16 +0800WechatIMG90.jpeg

 成立国际舞蹈创新教育联盟

芥末??8日讯  今日Q绘本舞yD办“第三届中国儿舞蹈创新教育论坛”,q发布《中国舞y教育培训用户需求报告》(以下U《报告》)。《报告》数据显C,大部分家长是通过熟h圈子了解机构Q家长对于学龄前舞蹈教学的需求除了不断提高考试U别Q还比较看重机构是否推荐演出Z。此外,l本舞蹈成立国际舞蹈创新教育联盟Qؓ会员单位提供q营{课E内宏V?nbsp;

报告Q?5.6%安看重机构是否可推荐演出机?/h3>

云捷亮数研究ȝ于捷会上发布《中国舞y教育培训用户需求报告》(以下U《报告》)Q《报告》综?293份学龄前安的需求,覆盖全国七大区,一至五U城市?/p>

《报告》显C,目前舞蹈培训机构所面对的家长用?5.1%是母亲群体,80后和95后的用户占比74.5%Q学历多数在本科及以上,家庭收入q半数可辑ֈ20万以上,职业排名前三位分别ؓ教育工作、企业中高层和专业h员?/p>

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《报告》数据显C,在选择报名舞蹈培训班之前,?成的安往往会在舞蹈、音乐、美术、运动等不同cd的素质教育之间做选择。ƈ且,多数安会确定给孩子学舞y,再选定舞蹈培训机构?/p>

目前Q家长对于舞y培训机构的认知主要依托熟h圈子的传播和推荐。其中,62.7%安通过亲朋好友推荐Q?8.6%安则是在朋友圈看到宣传。于捯为,q就说明机构在运营除了关注“拉新”之外,q要注重“留存”。机构应该利用优质客戯源来帮助机构在熟人圈子内做宣传?/p>

此外Q《报告》认为,安选择舞蹈培训机构Ӟ主要有缺乏优质师资、自w专业专业性、安全性和评与孩子的匚w度三斚w困惑?/p>

舞蹈培训往往与考相挂钩。但《报告》显C,安对于学龄前舞y教学的需求除了不断提高考试U别Q?5.6%的家长能够推荐舞y演出机会。于捷分析说Q机构提供高L、高曝光的演出^台对学龄前家长更有吸引力?/p>

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成立国际舞蹈创新教育联盟Q提供运营等评内容

目前Q舞y培训机构的创始人或者校长大部分都是从一U教师{型而来Q在舞蹈技术上有较qU淀Q但在企业管理、营销{方面不太擅ѝ“校长没有胦务认知能力”,华星讲师张洁坦言Q这导致很多机构发展到一定阶D就会遇到瓶颈,甚至直接夭折?/p>

为此Q绘本舞y正式成立国际舞y创新教育联盟。据悉,该联盟会盟会员单位、联盟理事单位、联盟常务理事单位提供商学院、运营支持、运营下校、教研下校等内容的服务?/p>

会上Q绘本舞y运营督导ȝ~vZl说Q国际舞y创新教育联盟脱胎于U上商学院“香蕉学院”。目前香蕉学院已成立一q_评늛教学、心理、市场等内容Q听课h数已辑ֈ10万hơ?nbsp;

l本舞蹈Q是一安?-6岁学龄前儿童的舞y培训机构,为学舞儿童、家长以及机构提供“一站式”服务,评覆盖健康、语a、艺术、科学和C会五大领域Q分然、知识、亲子等八大主题。目前,评合作机构170余家Q覆?7个省Q?4个城市,其中三四U城市合作机构占d作机构的60%?/p>]]><![CDATA[安l权无门Q教育加盟还能有多ؕQ]]>http://www.xq595.com/N/108986.htmlSun, 18 Aug 2019 12:15:50 +0800图虫创意-79054224629104118.jpg

图源Q图虫创?/h5>

直营q是加盟Q依旧是q锁扩张q程中每个企业都要考虑的问题,也是一个两隄选择?/p>

几乎所有“打”倒闭的教育加盟机构跑路前都会玩同一个把戏,疯狂营销套卖评Q加收“预付款”,撤手前再圈一把家长的钱?/p>

?019q上半年爆出的教育机构“跑路”事件来看,“预付款”消Ҏ式依旧是教育加盟最大的问题“重灑֌”。在q些“跑路”教育企业中Q有的是品牌Ҏ部Z问题Q连带加盟商“受害”;有的是个体加盟运营不善,D安和品牌商受到波及?/p>

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无论是对品牌方还是加盟商来说Q教育加盟模式依旧还是问题重重,面挑战?br/>

加盟q是直营曾是一个世U难?br/>

q溯加盟hQ势必要谈到q锁l营。连锁经营诞生于国Q发展至今已l有130多年的曲折历双Ӏ世界上W一家近代连锁店是美国“大西洋和太qx茶叶公司”,曑֜19世纪30q代拥有q?6000家分店?/p>

在全球经、科技与文化的不断发展推动下,q锁l营的媄响力已从传统饮、零售等行业Q逐渐落地更多行业q走向全球。其中就包括中国Q这Ll营模式在中国发展有20多年Q发展至今,q锁l营在中国一般有3U模式:直营q锁、加盟连锁和自愿加盟。在q三U连锁加盟模式中Qd司或品牌方对q锁店的控制权逐步减弱?/p>

从教育行业的发展历史来看Q以往从小作坊式的培训机构Q发展到大型q锁教育品牌Q直营模式还是第一选择。但随着直营模式的逐渐成熟Q课E研发、教师培训、运营管理各程逐渐标准化,机构整体解决Ҏ变得更加成熟且容易复Ӟ加盟应q而生了?/p>

直营模式虽然更ؓE_且可控,但对于品牌的发展而言相对较慢Q运营的成本也相对较高。偏重的直营方式Q对于刚刚发展不久但又急需树立品牌的小机构来讲Q很隑֜短时间实现快速扩张。另一斚wQ面对看似既能分摊总部成本、提升利润率Q又能快速扩张ƈ带来的品牌增值的隐性h|加盟模式昑־极具吸引力?/p>

2012q左叻I教育加盟模式受到市场青睐Q迎来高速增长期。大大小的机构开始通过多种加盟方式疯狂拓展市场Q跑马圈地?/p>

即便是坚持直营多q_面对加盟的“诱惑”,C方也曑ց试?012q?月,在浑水对C方的质疑报告中,首当其冲是对光瞒特许经营真相的指责。浑水指责新东方在特许加盟这件事上撒谎,即隐瞒了加盟店的存在Qƈ对外宣称全部?50家店都是直营店?/p>

而实际上Q在2010财年初,C方就已经开始尝试一些小型试验的加盟目Q通过“泡少儿英语”和“满天星”两个品牌一共招?1家加盟商。ƈ在截?011q??1日的2011财年q报里,丝毫没有向投资者提q此事?/p>

Z么会出现q样的情况?因ؓ加盟背后的风险极大:一是加盟商资质参差不齐Q加盟店的成败非怾赖投资者的个h能力Q加盟商的成败又非常影响品牌信誉和声望;二是教育行业h“慢”属性,q不是一个快速投机的生意。大部分机构甚x大的品牌方在q营和管理能力的提高速度上,q不能及时跟上快速加盟复制的速度。求速不求质Q众多培训机构服务质量依旧差异很大Q且大部分偏低,x加盟模式逐渐受到“质疑”?/p>

作ؓ一U商业手D,q锁l营在不同的地域、不同的市场环境Q不同的发展阶段下,有它自然的扩张规律,所以到目前为止Q优劣兼q下Q直营还是加盟,依旧是连锁扩张过E中每个企业都要考虑的问题,也是一个两隄选择?/p>

单店加盟Z成败看“个人?/h3>

毫无疑问的是Q快速跑马圈地、提高市Z额、保证品牌媄响力、确立领先地位,加盟会是更快且容易的扩张方式。而目前的加盟模式中,又以风险极大的单店加盟ؓ丅R?/p>

“目前,基本90%以上的加盟模式,都是单店加盟模式Q这U加盟模式是一U品牌的合作关系Q总部提供人员培训、开业运营与市场支持服务Q但q不能保证加盟的成功Q加盟者也要努力经营。所以要x功经营加盟店一斚w要看总部支持Q另一斚w也要看加盟者个人的l营理”,华儿p王永镇向亿欧教育表示?/p>

从加盟模式的发展来看Q单店加盟成Z也有其历史原因。领教未来创始合伙h郑悦韬向亿欧教育谈到Q“教育加盟的发展l历了五个阶D,从完全式整店输出模式Q到全托式整店输出、半托管式整店输出、核心岗位托式整店输出Q再到模式输出式整店输出。可以看刎ͼ加盟模式的发展和演变Q从早期需要品牌方投入大量人力的模式逐渐变得特别‘省事’。因为加盟的标准化越来越高,体系来完_程来精l,人力q营p然变得更‘轻’,加盟也朝着更‘轻’的模式发展。?/p>

品牌方的支持力度逐渐变“轻”就意味着加盟的成败越来越依靠投资者个人的能力。单店加盟这U松散的合作关系下,问题不断昄?/p>

W一Q品牌方盲目扩张Q过分逐利Q基服务不到位,深度服务跟不上。甚x的品牌方在没有直营店的情况下直接使用加盟模式。以今年上半q跑路的“培正逗点”ؓ例,目前“培正逗点”总部寚w店都是采用加盟方式,攑ּ了早q的直营店模式?/p>

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囄来源于培正教育官|?/h5>

Ҏ逗点此次l营出现危机Q正是因为盲目的扩张Q想通过抢占市场Q打响品牌。据悉,Ҏ逗点不顾地域特点和加盟店实际情况Q大范围的加盟扩张和低h{略恶性竞争(低于成本价兜售课E)Q导致资金链出问题,q带影响多家加盟店?/p>

在南、天山、金q地发生的“爆店”新MQ有些ƈ不是门店q营不善Q而是因ؓ总部实没有_的现金流l持员工工资、物业等成本Q更无力向加盟商兑现投资回报?/p>

W二Q加盟引q门Q成败靠个h。即使是加盟模式很成熟,也非常看l营者个人品质。悦宝园的上北外W店和青岛李店关门事件就可以看出一二。据悉,“悦宝园”北外W店是一家加盟店Q店方由于自w经营不善,在合U期内毫无征兆地H然关门Q对安、对品牌都造成了很恶劣的媄响?018q李沧区的早教中心悦宝园“跑路”情况也极其怼?/p>

在经营能力上Q个体经营的天性就是考虑当下l济效益。所以大部分q营者都是更加看重经利益,忽视服务质量Q整体品牌意识不强,~少长期战略Q很ҎD资金链易断、卷p路。有业内人士向亿Ƨ教育谈刎ͼ品牌方加盟扩张之路的成|与其对加盟商资质{选严g否是成正相关的?/p>

W三Q从行业现状来讲Q门槛越来越低。教育加盟费用高低和加盟机构的能否做成大概率讲也是相关的Q因为加盟费在某U程度上其实是一U筛选机制。目前,偏低的加盟费用,让教育看上去是一件前期投入很的“生意”。记者曾在加盟网站上看到Q现在有很多品牌加盟费用很低Q保证金也很低甚x有。如此低的费用,配套的措施和服务能跟上吗Q?/p>

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囄来源于中国加盟网

q锁l营的出玎ͼ曾被认ؓ是零售业的第三次革命。教育加盟v初,也很好地解决了服务品质差异与消费者品牌信赖之间的矛盾Q实C教育服务的重大历史变革。但现在Q教育行业的q锁加盟现状也需要出Cơ变革了?/p>

加盟求变自救q有哪些希望

实际上,教育加盟发展一直是摸着矛_q河。教育行业加盟和零售业加盟看似相|其则大不相同Q很多地Ҏ有参考意义,而相关配套政{也q在陆箋制定和发布中Q行业标准还未徏立v来。但可以定的是Q“割韭菜”式招商加盟q条路会走窄Q一个是随着行业来透明化,大众会越来越理性,另一斚wQ针对行业痛点的解决Ҏ在不断推陈出新?/p>

1、内?双师Q细分领域齐齐开?/p>

即是很成熟的教育品牌也会面临着师资和教学科研跟不上的问题,更别提单店加盟的机构。对于加盟店来说Q教师流失,评更新速度跟不上,是致命的打击?/p>

目前解决q个问题有两个方案,一个是双师译֠Q一个是内容提供商?/p>

双师模式是指一些品牌、师资以及教研方面实力较强的机构Q将自n资源打包成品,输出l其他机构或是公立校Q收取一揽子服务费用及课E费用。双师模式的优势在于Q节U了主讲教师的成本,一定程度上解决了优质师资缺乏的问题。因为对于加盟店来说Q师资稳定就意味着生源的稳定。而且Q双师模式在某种E度上也加强了品牌方和加盟店的联pR?/p>

除此之外Q近些年Q内容生产机构也来多。加盟店需要寻找新cd的课E来廉学生的学习周期,比如3-6岁的孩子在这里学习英语,通过输出数学或其它科目的评Q让孩子l箋留在q里上课。加盟运营过E中问题很多Q解x案越来越l化对加盟店来说Q也是一个利好?/p>

2、借力区块链,pȝ化管理指日可?/p>

当加盟店逐渐下沉C四五U城市,如何q行q程理Q增强品牌方和加盟商之间的连接和沟通成为另一个很大的问题?/p>

依托互联|技术,教育SaaS提出了新的解x案。目前,很多SaaS企业可以帮助的教育加盟店从招生、收银、考勤、家校互动、运营、师训、教学等多个环节实现标准化,数据化,U上化服务,成体p让品牌Ҏ加容易管理?/p>

除此之外Q我们还能看到很多企业开始逐渐区块链应用在教育加盟中Q用来解军_强加盟商和品牌方的联pR通过“区块链+教育”,搭徏一个新的^収ͼ既能让加盟商׃n收益Q又能做到收益共享的公开透明?/p>

“在加盟Ӟ早前‘松散的合作关系’让双方没有一U共同作战的感觉。如果没有一U公开透明的链接,双方之间的互信关pdҎ出现问题。”魔Ҏ育卢宏旭曑֯育论C,他有ơ和一个加盟商在决定签U时被要求降低费用,理由是加盟商个h认ؓ在全国代理里面自q费用是最늚Q一U信Mq接的现象出C?/p>

卢宏旭认为,“把加盟商全部都上链Q上链之后,大家都知道加盟费收了多少钱,新品多少钱,{于公开信Ql我们解决非常好。另一斚wQ记账方式公开便捷之后Q对于加盟商的奖励和情况有了x的反馈,区块链技术也做了一个很好的Ȁ励。?/p>

3、批量管理,d各自

~Z体系化的理一直被认ؓ是单店加盟风险极大的一个很重要的原因。除此之外,加盟选址、单品类生延Q如何将学生学习周期提高Q也是单店加盟在实际q营q程中普遍面临的问题?/p>

教育l合体似乎能够解册些问题。目前,教育l合体一般是通过自营、合作、入ȝ多种方式Q覆盖多个年龄段Q将教育、文化、艺术、体育科技{多品类的优质资源聚合,同时辅以其他的周Ҏ贚w目?/p>

q种模式的优势在于,一斚wQ“一站式”的教育加盟模式Q可以解军_体教育机构选址成本q高的问题,同时多种优质教育品牌聚集Q获客成本有效降低,整合q优化行业资源;另一斚wQ教育综合体可以l一输出理服务、弱化各自ؓ营的效能衰减?/p>

4、精l服务,W三Ҏ构崛?/p>

“加盟者年会,其实是很重要的一环,也是很多教育q锁加盟集团最Ҏ忽略的一环。很多时候,׃区域环境和发展阶D不同,加盟商没有办法借鉴总部的经验,但是加盟商与加盟商之间的实操l验和励志故事,却是最值得分n和学习的。”郑悦韬谈到?/p>

q样的年会,加上“加盟政{、选址标准、课E研发、师训体pR开业支持、督导管理、运营系l”一共八大步骤,对于品牌加盟来说Q都是缺一不可的。而这也是领教未来选择教育q锁加盟合作品牌的最基础标准Q只有具备这些条件才能称得上Ҏ育加盟投资者的最基本的负责?/p>

可以看到Q熟悉加盟模式和不同城市区域特点的第三方机构的涌玎ͼ正在通过一些体pd的解x案推动整个行业往好的方向发展?/p>

写在最?/h3>

“加盟只是一U模式,有的品牌用的好,有的品牌用的不好。?/p>

郑悦韬向亿欧教育表示Q“其实教育品牌加盟模式和加盟校区跑\实际上没有本质的关系。对于品牌商来说Q如果运营管理能力能够跟上步伐,有节奏的快速扩张,其实是没有问题的。而对于加盟商来说Q脚t实地做教育Q用心把一个属于自qQ加盟)校区做成功的也大有h在。成功LҎQ失败也L理由Q但q个锅不应该由加盟模式来背!?/p>

从直营到加盟再到单店加盟Q加盟的门槛变低了。微妙的“命q共同体”,把总部和加盟店q接在一P但是Q独立运营方式不可避免的会出现各U各L问题Q既然打着知名企业的招牌招生办学,应该对信Q品牌的家长负责。虽然说创业有风险,但ؓ风险买单的不应该是家长和孩子?/p>

本文转蝲自亿Ƨ网Q作者苏q,文章Z者独立观点,不代表芥末堆立场Q{载请联系原作者?/p>]]><![CDATA[【懒人周末】信奥联赛官宣停赛,昂立教育被追~ƈ购欠ƾ]]>http://www.xq595.com/N/108984.htmlSun, 18 Aug 2019 11:40:21 +0800图虫创意-79054130139812774.jpg

图源Q图虫创?/h5>

【芥末堆注】芥末堆周末特刊Q集l本周最新消息,带你z悉本周教育行业动态,快速纵览教育行业新观点?/p>

本周行业关键动词不少。疑跟“零收费”有养I信奥联赛官宣停赛Q业界担心此举或影响学生升学路径和信息学教育相关赛道出口的搭建;昂立教育疑因投资目q箋亏损Q被q缴2.2亿ƈ购欠ƾ;政策和行业动态方面,为防学生作业抄袭Q谷歌发布作业抄袭检YӞq东着手中学生减负,鼓励开展每周无作业日?/p>

教育热点

信奥联赛官宣停赛Qv因或与“零收费”有?/a>

q日Q中国计机学会官方订阅号发布《CCF关于暂停NOIP竞赛的公告》(以下Uͼ《公告》)。《公告》中提到“由于某U原因,由CCFd的全国青年信息学奥林匹克联赛NOIPQ普及组及提高组Q从2019qv暂停。”芥末堆了解刎ͼ停赛矛盾或v源于对于NOIP能否收费的争议。据了解QNOIP中文名字为全国青年信息学奥林匹克联赛,每年׃国计机学会QCCFQ统一l织。NOIP竞赛的名ơ关pd自主招生、保送等升学方式。获得NOIP一{奖的应届高中毕业生均具有保送进入高校就ȝ资格。若真取消NOIP竞赛Q则会媄响学生升学\径和信息学教育相兌道出口的搭徏?/p>

因投资项目连l亏损,发银行向昂立教育追~?.2亿元q购Ơ款

13日晚_昂立教育(600661.SH)发布公告Uͼ公司收到发银行上v分行出具的《告知函》,《告知函》要求昂立教育偿q补?.2亿元相关q购h。该h此前用于收购Astrum Education Group Limited 100%股权目。但Astrum 目l营不佳Q招生不N期,q箋几年亏损?/p>

截止2019 q? ?1 日,h剩余未还本金?1552 万元Q未q利?62.58 万元?/p>

昂立教育表示Q公司目前现金流充沛Q业务开展正常,《告知函》事对公司日常l营未产生资金风险。公司前期对教育基金已计提资产减值准备和或有负债共?.16 亿元Q故?019 q利润不会造成较大影响。同Ӟ目前公司正积极配合发银行上分行协调教育基金各方合伙hQ制订还ƾ方案,不排除发银行上分行就q款事项提出对公司的诉讼Q公司已l联pd方ƈU极准备相关应诉材料?/p>

行业动?/h3>

帮助高校老师减负Q谷歌发布作业抄袭检Y件Assignments

h教育部门Google for Education宣布发布新工具AssignmentsQ以帮助高校老师查学生作业中的抄袭行为。该工具对学生也有利。因为在学生提交作业l版前,能运行三ơ“原创性报告”(Originality ReportsQ功能。学生有Z扑ևq提前修攚w误,同时q能节省老师用于打分的时间。除此之外,升版的Google Assignmentsq不仅仅是检查抄袭行为。该软gGoogle Docs、Google Drive和Google Search的优劉K于一个新工具中。它注重创徏和处理家庭作业,包括收作业、打分、反馈这些流E,现在q增加了查抄袭的功能?/p>

极米发布三款投媄产品Q更新教育内容和儿童模式

q日Q极c科技举行发布会推Zƾ智能投影新品:极光RS Pro、H3以及Z8X。同时推出搭载于C品的X-VUE画质引擎和GMUI3.6Q在GMUI3.6上增加搭载内容,目前已经包含300门知识课E?万小时的4K内容?0万首歌曲目以及覆盖K12分年龄段的教育内宏V更新儿童桌面功能,Ҏ儿童观媄习惯设计操作界面Q同时加入内容审核,推出安控模式Q在孩子学习投媄Z的课E时Q能讑֮观看旉和内宏V?/p>

教育政策

q东着手中学生减负,鼓励开展每周无作业?/a>

q日Q广东省教育厅印发《广东省落实教育部等九部门关于中学生减负措施的实施ҎQ征求意见稿Q》从学校、校外培训机构、家庭和政府四个l度出发Q提出共?1条减负措施?/p>

其中提出要科学合理布|作业,严格控制每日作业总量和时间。此ơ广东的政策提出鼓励分层布置作业Q严教师布|重复性和惩罚性的家庭作业Q不得给安布置作业或要求家长代改作业。中学阶段原则上不布置电子家庭作业。鼓励各地开展每周无作业日等斚w的探索?/p>]]><![CDATA[“数字土著”培Mؓ“数字公民”,教育应该怎么做?]]>http://www.xq595.com/N/108983.htmlSun, 18 Aug 2019 10:05:01 +0800

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图源Q图虫创?/h5>

随着互联|与l端q速普及,数据U技、h工智能等新领域不断涌玎ͼZҎ术带来的U极影响充满期待。ؓ应对全球C轮科技革命和业变革,国家陆箋提出互联|?、大数据、新一代h工智能等战略行动Q新时代亟须培育拥有信息技术解决问题的关键能力、兼L会责L的h才?/p>

2017q_国务院出台《新一代h工智能发展规划》,提出“在中小学阶D设|h工智能相兌E,逐步推广~程教育”?/p>

2018q_习近qxM记在全国教育大会上提出“要努力构徏h体美力_面培ȝ教育体系”,首次“劳肜y提升到新的高度Q这推动中学l合实践评的发展,信息技术课也将q来C轮的发展机遇?/p>

当前Q教育信息化l过长期发展Q“三通两q_”徏讑֏得显著成效,学校信息技术课E教学环境和教师信息技术应用能力明显提升。与此同Ӟ?0 后”青年成长在互联网环境中,泛在的互联网I间让他们成为“数字土著”(Digital NativeQ,具备了一定的应用技能。但是,“数字土著”ƈ不会自发成ؓ“数字公民”(Digital CitizenQ,需要通过教育使学生在数字化环境中理解人、信息技术与C会的关p,具备解决问题能力和具有正hD、社会责L。因此,信息技术课E仍是培育人才的主要渠道?/p>

中小学信息技术课E改革的方向

2018q?月国家发布《普通高中信息技术课E标准(2017q版Q》,提出了“学U大概念”,了“学U核心素兠Z,改进了学业质量评L方式Q高中阶D信息技术课E的攚w方向已非常清晰?/p>

而在义务教育阶段Q发辑֜区已l进行了一些有益探索,如上h在徏立上L色的、初、高一体化的课E体p,其中许多做法值得借鉴?/p>

1、立hZ数字胜Q力培育的要求相统一

在“立h人”、培肜y全面发展的C会M者和接班人”目标实CQ“数字胜d”既是面向信息科技的尖端要求、更是基性要求?/p>

许多国家和地区已认识Cq一点,q明了“核心素兠Z的内容Q如Ƨ盟“数字素兠Z、美国“用信息技术”、英国“运用科技与信息”、法国“掌握信息与通信的常规技术”、d国“媒体素兠Z、澳大利亚“培d造科技的能力”等?/p>

我国C订的高中信息技术课标中也提Z“信息意识”“计思维”“数字化学习与创新”“信息社会责仠Z的学科核心素养Q将信息技术课E的d与国家战略紧密结合?/p>

同时Q在“h的全面发展”要求下Q新课标又提出“帮助学生有效利用信息、媒体、工P优化自己的学习和生活Q提高服务社会的能力”,要求学生Ҏ字、系l、计、数据库{概忉|更深层的理解?/p>

在一定程度上Q信息技术课E将与d肌Ӏ智肌Ӏ体肌Ӏ美育课E整合,从拓展性课E变为基性课E?/p>

2、课E内容的丰富ؓ个性化学习提供支撑

围绕学生个性化发展Q中学信息技术课在课E结构设计上ؓ学生的自主选择和多元发展需要提供支持?/p>

在高中阶D,新课标设计了必修、选择性必修和选修三类评。其中,选择性必修包括数据与数据l构、网l基、数据管理与分析、移动应用设计、三l设计与创意、开源硬仉目等6个模块,主要是满_生升学需要和个h兴趣发展Q?/p>

选修评包括法初步与智能系l初步两个模块,可能的话成ؓ未来攻读和从事信息技术专业的学生准备的大学先修课E?/p>

在义务教育阶D,许多学校通过信息技术课、社团组l和拓展评{Ş式来培养学生的信息素养,特别是在学阶段作ؓ兴趣拓展评Q学生的参与E度更加z跃?/p>

下一阶段Q信息技术课E将围绕个性化学习需求在实验、评L节进行更l化的徏设,教学内容也将来丰富,融入更多前沿性和应用性内容,学生可选择的空间更大,q也Ҏ学条件、教学管理、师资配备等条g提出了更高的要求?/p>

3、基于项目学习的教学方式深度改变课堂和评h

从学习知识技能到培育q用跨学U知识解军_际问题的能力Q是信息技术课E发展的势。“基于项目的学习”(Project-Based LearningQ是通过安排真实的学习Q务,l合各学U已学习知识Q在合作学习的环境下Q设计ƈ实施一pd的探I活动,q将探究成果或品进行表达、交和展示?/p>

目学习是信息技术课E的主要教学方式。当前,国际上兴起了 STEAM教育Q即把技术与U学、工E、h文艺术和数学{学U整合v来,中国教育界也已经参与其中?/p>

此外Q在我国一U城市,不少区县和学校已l尝试徏立区域信息技术创C心、创新实验室{,探烦教学方式的变革?/p>

在项目学习中Q课E成p价将取代唯分型考核来衡量学业质量,新的评h方式更重视Ҏ学作用的评h、对学生q行全面评h和多元评仗?/p>

现行信息技术课E体pȝ不和改革的需?/h3>

当前国家教育信息化徏设进入新的阶D,信息技术课E的条g和水q_大大改善。但应对国际竞争和h才培ȝ标的新要求,现行的信息技术课E还存在一些问题?/p>

一斚wQ对学生数字化胜d培育滞后社会发展需要?/p>

国家对信息技术领域h才的需求非常旺盛,但是学生的数字化胜Q力却难以W合期待。一基于上学生参加的PISA2012的研I表明,虽然学生数字化阅Ll和Z计算机的数学成W评估M优异Q但数字化素d该成l的贡献度不大,数字化学习技能中问题导向的浏览指标显著落后?/p>

我国的信息技术教Ԍ相较发达国家如美国已建立的kH?2计算机科学课E培育模式,q存在不差距?/p>

目前Q新修订的高中课E标准已l发布,q需要进一步考察贯彻的实际效果。而义务教育阶D늚信息技术课E,仍依?000q《中学信息技术课E指导纲要(试行Q》,教学内容停留在“信息扫盜y层面?/p>

q期开展的一ơ全国初中、小学信息技术课E教学情늚调查Q反映出存在学科核心素养不突出、课时安排不合理、教材内容严重滞后、教师教学水q_差不齐等问题?/p>

另一斚wQ存在“数字`沟”“新数字鸿沟”“智能`沟”的多重风险?/p>

“数字`沟”尚未消弭,信息技术教育的区域差距、城乡差距仍然十分显著。发辑֜ZƠ发辑֜区、城市与乡村学生接触互联|环境程度不一Q部分乡村地区的学生仅在信息技术课堂上才接触到电脑和智能设备,仍然是“数字移民”的水^?/p>

而在学校译֠上,是发达地区Q初中、小学信息技术课E会更多Q欠发达地区评量会被压~,部分学校甚至开课还存在困难?/p>

在课E的l织实施上,地方和学校对评的设计、师资队伍授课水q的差距更加剧了“用层面的新数字`沟”?/p>

此外Q有条g的地区、学校已l意识到信息素养对学生培育的重要性,鼓励信息技术教师自L索研发新的拓、组l社团活动等Q对新技术的反应非常敏锐Q从而Ş成“智能`沟”。几重“`沟”的同时发生会使得区域、城乡差异加剧,必须引v警惕?/p>

对各省市信息技术课E安排的

高中阶段信息技术课E的发展要求已经以课E标准的形式予以明确。义务教育阶D늚信息技术课E作为“综合实跉|动”的重要内容Q国家层面已l在开展调研和l织修订评标准的必要性?/p>

除了标准的修订之外,参考高中信息技术课E徏设,贯穿基础教育阶段的资源库和师资培训也需要靠前一步开始布|,在新一轮技术变革和未来人才的培育上抢占先机?/p>

1、政府层面要做好层设计

01完善教学安排与课E设|?/p>

在高中阶D,各地区教育部门要在充分理解和把握C订的《普通高中信息技术课E标准(2017q版Q》的内涵基础上制定本地区的方案?/p>

在具体操作层面,如原来信息技术与通用技术两门课E各自按?个学分设计,而实际部分省份可能会出现只能保3个学分的可能Q怎样合理安排学时会成Z个问题?/p>

再如信息技术课E纳入中高考后Q需要研I在高中或初中的学习安排Ҏ。在义务教育阶段修订评ҎӞ首先要做到充分保证信息技术课E的课时量。在有条件的地区Q可以探索诏I小学、初中、高中各阶段的课E体pR?/p>

在城乡差距较大的中西部地区,在保证M课时量的基础上,着重在学阶段开展基性的教学Q以均衡Z要发展方向,在初中阶D可以适当引入目学习、探I性学习的教学方式Q同时做好与高中阶段评的衔接?/p>

02加强区域内资源的整合

Ҏ研究和实늻验,在区域层面搭建“云q_”共享优质教育资源是当前效率最优的做法。应当充分运用教育信息化最新成果,在一定的区域范围内搭Z息技术课E的云共享^収ͼ沟通各个学校,推动优秀教师分nl验Q组l在U观摩,׃n优质评Q推动在U教研?/p>

另一斚wQ随着各省份陆l启动新高考改革,Ҏ学生选课情况的不同,信息技术教师的需求将产生校际间的动态变化,实现教师的区域最优配|也是下一阶段需要考虑的问题?/p>

03提供持箋投入和支?/p>

在课E方案设计中Q要信息技术课E、兴社团和校本素质拓展评、创新实验课E等q行l合考虑和布局。对学校自主探烦的项目,特别是应用新技术进行教育的典型案例Q要加大挖掘力度、研I分析力度和复制推广力度?/p>

对经Ҏ持的安排Q以持箋性投入取代一ơ性项目投入,加强对设备采购的U学性指|实行“分Ҏ换”,减少因新技术更新换代带来的装备普遍q时的情c?/p>

04推进评h体系攚w

发挥评h体系“指挥棒”作用。教育部印发的《教育信息化2.0行动计划》中Q提出“将信息技术纳入初、高中学业水q试”的要求?/p>

当前Q浙江省在推q新高考改革中已率先将信息技术和通用技术纳入选考科目,成ؓ??”之一。各地在探烦中考、高考综合改革时应当充分考虑和借鉴?/p>

2、学校层面要开_好信息技术课

01营造泛信息化的校园环境

在实践中Q校长的信息素养意识对学校信息技术课教学水^影响很大。在开齐开信息技术课的基上,在部分有条g的学校可以设|信息中心,既能推进校园教育信息化徏设,又ؓ信息技术课E教师提供了学习和研I^台?/p>

同时Q可探烦建造信息技术创新实验室Q作为学生社团活动、拓展课E实施的重要场所。重视信息技术与其他U目教学相融合,打造信息化特色的校园环境,为学校的信息技术课E有效开展和提升提供基础条g?/p>

02完善评h机制Q鼓励教师的探烦工作

当前Q许多信息技术课E实施特别是前沿技术的引入要依靠教师的探烦和创新。信息技术课E中普遍的对评再开发的情况Q是其他学科教学中很见的?/p>

既说明现实对信息技术课E有强烈需要,也要看到Q对信息技术教师的个h素质和学校提供的环境有较高要求。因此,学校层面要充分计信息技术教师的工作量,完善评h体系Q鼓励更高效率、更有h值的探烦工作?/p>

3、教师层面要持箋提升教学能力

01明确信息技术教师教学能力标?/p>

信息技术课E的变革中,最重要的基和受到最大媄响的对象都是教师Q新的课E将Ҏ师“会什么”提求?/p>

原先的中学信息技术课E教师队伍中Q存在一扚w信息技术专业背景的教师Q而“数据与数据l构”“网l基”以及“编E”等专业性较强的新课E内容的出现Q需要较高的专业素养?/p>

2、学校层面要开_好信息技术课

01营造泛信息化的校园环境

在实践中Q校长的信息素养意识对学校信息技术课教学水^影响很大。在开齐开信息技术课的基上,在部分有条g的学校可以设|信息中心,既能推进校园教育信息化徏设,又ؓ信息技术课E教师提供了学习和研I^台?/p>

同时Q可探烦建造信息技术创新实验室Q作为学生社团活动、拓展课E实施的重要场所。重视信息技术与其他U目教学相融合,打造信息化特色的校园环境,为学校的信息技术课E有效开展和提升提供基础条g?/p>

02完善评h机制Q鼓励教师的探烦工作

当前Q许多信息技术课E实施特别是前沿技术的引入要依靠教师的探烦和创新。信息技术课E中普遍的对评再开发的情况Q是其他学科教学中很见的?/p>

既说明现实对信息技术课E有强烈需要,也要看到Q对信息技术教师的个h素质和学校提供的环境有较高要求。因此,学校层面要充分计信息技术教师的工作量,完善评h体系Q鼓励更高效率、更有h值的探烦工作?/p>

3、教师层面要持箋提升教学能力

01明确信息技术教师教学能力标?/p>

信息技术课E的变革中,最重要的基和受到最大媄响的对象都是教师Q新的课E将Ҏ师“会什么”提求?/p>

原先的中学信息技术课E教师队伍中Q存在一扚w信息技术专业背景的教师Q而“数据与数据l构”“网l基”以及“编E”等专业性较强的新课E内容的出现Q需要较高的专业素养?/p>

03不断攚w和加前教?/p>

对于增量的教师来_不仅要加强对未来信息技术教师的培育Q也要培L有学U教师的基本信息素养?/p>

一斚wQ师范大学教育技术专业本U生的课E需要修订培L案和评模块Q从而适应新的评要求?/p>

另一斚wQ要加强各学U师范生的信息化素养。如在职业准入中加入信息化素ȝ要求Q在师范生培育中加强对信息技术融合教学的模块{,从而提升其他学U教师运用信息技术开展教学的水^Q以及提升其他学U教师{入信息技术教师的基础能力?/p>

随着新技术P代发展,全球在信息科技领域竞争的深入以及教育理늚不断更新Q在可见的未来,发展更广泛、更全面、渗透到各学U各阶段的信息技术课E是必然势?/p>

因此Q新时代信息技术课E体pȝ和发展,应更h普遍性和前瞻性。其中,加强和提升信息技术课E教师队伍的教学能力Q将会成Z息技术课E得以成功{型的关键条g和可持箋发展的基保障?/p>

转蝲自智能观Q作者Q友群Q文章原标题为《Q友群Q将“数字土著”培Mؓ“数字公民”,教育应该怎么做??/p>]]><![CDATA[|易有道中台试错q一q]]>http://www.xq595.com/N/108980.htmlSun, 18 Aug 2019 09:43:10 +0800图虫创意-467417949461676639.jpg

图源Q图虫创?/h5>

转蝲自InfoQ公众PIDQinfoqchina    

市面上有关中台的“应景儿”文章越来越多,但是讲概늚多、有q货的少Q毕竟中台虽然热Q但是还~少真刀真枪的实c而恰恰本文作者,是一位中台的实践者。他所在的团队用一q时间搭Z収ͼ虽然因ؓ公司战略和组l架构调_中台目被停止了Q但是其间有太多的收莗感悟和反思,借本文章分享给对中台感兴趣的朋友们?br/>

令h唏嘘的一q?/h3>

故事的开?/h3>

2018 q?3 月䆾Q我正式成ؓ一名中C品经理,在这之前的一两个月,我已l和 Sunner ׃台的发展有了多次沟通。我们要做一个在U教育领域的中台产品——爱多思(EduOSQ,֐思义Q就是一个在U教育的操作pȝ。线下教育的教学工具有桌椅板击I黑板、粉W、投׃A{教学设备,l合成物理世界的译֠Q爱多思的目标是构建出U上教育里的桌椅板凳Q让其能够自q合成一整个在线教学理pȝQLMSQ,qŞ成标准?/p>

q是一个有挑战的活儿:

首先Q当时中台在互联|公司是个新概念Q如何在互联|公叔R做一个中収ͼ业界q没有太多的成熟l验可以参考;

其次Q各条业务线里烟囱式的教学系l已l分开跑了很久了,在这个基上搭Z収ͼ好像在l飞行中的飞机换引擎Q当Ӟq不是每条业务跑得同样快Q这也是中台能够在各个业务品间周旋的基Q?/p>

17 q阿里出版的那本书「阿里中台战略」是我们当时唯一扑ֈ的理论基Q阿里大中台几年的实践,以及 17 q我们通过一支几个h的别动队在内部对可行性的探烦Q最l让我们在申LҎ说明q事可以做成?/p>

中台目正式立项Q我成ؓ立项后第一个品经理,Sunner 是负责h和品架构师。我们计划用两年旉把中台搭建好Q让爱多思能够支撑各条业务线的发展,q且能快速孵化出新的业务。然而一q过后,2019 q?2 月底Q因为公司战略和l织架构调整Q中台项目被停止了?/p>

我依然清晰的记得那天Q大家在会议室里讨论已经在线上跑的中台服务未来何M从,x在云端本地无数的代码库中有一套打着那天?tagQ然后就没有再更新过Q让人唏嘘不巌Ӏ?/p>

q一q的收获

回顾q一q_我们做成了这几g事儿Q?/p>

完成了多个教学服务的中台化改造。其中包括一些底层的基础服务Q如账号、权限、点播、直播等Q也包括一些具备教学逻辑的模块,如直播课、题库、问L{。每个服务都可以单独拿出来做成可直接l终端用户用的产品Q类g CCtalk、问hQƈ且这些服务和模块都已l支持各业务产品了?/p>

ȝ出来中台化品设计、品研发、项目管理的一些标准规范和套\。依照这些标准和套\Q没有中台经验的产品和技术h员也可以快速的开发出中台服务Qƈ被业务品接入用?/p>

当然我们也还有一些没做完的事儿,包括Q?/p>

中台教学pȝ的闭环。我们做了一些独立的教学模块Q但q没能够用中台化的标准把q些教学模块完全l合hQŞ成一个可以系l化学习的课E?/p>

中台价值的量化体系。只有做好了价值量化这一点,我们才算完成了中台在商业世界里的实践Qƈ且经验可以被推广到公司内外?/p>

中台商业化的探烦。我个h一直希望能够把中台做成一个可商业化的企业服务Q不仅仅只是一个内部支持型的品。中台项目停止后Q我也依然在教育 ToB 行业。时常在惻I如果有了成熟的中台能够对现在的问题有什么帮助?现在看v来,在国内目前的商业环境下,一个好的中収ͼ其对内服务生的价D是远q高于对外直接输出的价|庆幸当年 Sunner 压制住了我想快速商业化的诉求?/p>

假如我们能有两年旉Q不知道能否达成最初的目标Q也不知道未来是否还有机会l?但我几乎肯定的是Q中C在接下来互联|和传统产业深度l合Ӟ变得来重要。名字除了叫中台外,q可能会被称为^台、中间g、共享服务等{?/p>

此外对于我个言Q应该说我这一q的收获良多Q?/p>

q入互联|行业后Q小步快跑成了常态。而在中台的这D|_我难得能够暂时放开业务的压力,按照q乎理想化的标准去进行品架构设计、做抽象、画 UML、花旉仔细思考。我本不是这L人,q也是在刻意练习了?/p>

作ؓ一个在U教育行业的ChQ通过中台我能有机会参与整个事业部涉及的所有教育业务,包括 K12、成人、ToC、ToBQ让我对在线教育行业有了一个更全面的认识,从中L兴趣所在?/p>

l识了一帮优U而有的伙_大家一起做有挑战的事情Q也才有了这文章里的回忆?/p>

都在谈中収ͼI竟什么是中台Q?/h3>

中台的概?/h3>

中台是近q来 IT 行业非常火的概念Q这里最好加上一个”IT 行业“的限定Q因为曾l有商务同事以ؓ我是研究两岸关系的,哈哈Q,有很多的文章从品、技术、组l等多个角度来解释什么是中台。对于一个快速变化的新概念而言Q很难有标准定义Q阿里中台某高管都提到过现在阉K所做到的离他所定义的中台还有一D距R?/p>

l定义是非常谨慎的事情,但很多时候不l定义又没办法l聊Q所以我也曾l在一个内部分享上l中台做了定义「服务于某个垂直领域的工具^台」。在做这个定义时Q我是参考了云计的概念的。云计算是一U通用服务Q那么中台和云计有什么差别呢Q按?IaaS/PaaS/SaaS 来划分,服务的领域越来越垂直。参考这U方式,我会定义中台?PaaS ?SaaS 之间Q主要原因如下:

PaaS 提供了一U服务,客户的程序员通过二次开发?PaaS 服务Q最l完成某个功能给最l用戗PaaS 的通用性需要非常强Q这h能获得够大的市场,比如 IM、视频云服务{,也因?PaaS 往往是没有界面的?/p>

SaaS 提供的服务不需要客戯行开发,只需要开通服务,在管理后C配置一下就可以直接使用。但 SaaS 服务往往针对的是一个细分领域,其定制化能力也相对弱很多。即使是像钉钉,钉钉选择 IM q种企业中最通用化的服务Q同时做成企业服务的开攄态,目标客户也主要是覆盖中小企业。定制化需求强的大客户Q也往往会需要希望借助 IM PaaS 服务来自ȝ发内?IM 工具?/p>

PaaS ?SaaS 定位在服务外部客P必须具备很低的用成本。即使是需要通过技术来接入?PaaS 服务Q接入成本也一定要_低,接口清晰Q文档完善?/p>

中台首先是定位在服务公司内部客户Q由于这个范围的限定Q导致中台的通用性可以在很多U束条g下来实现Q可服务的领域比 SaaS qѝ比如即使同h电商Q淘宝、天猫、聚划算、闲鱹{飞猪的站点都是不一LQ而阿里共享事业部在中台层服务多个业务。此外,׃中台的用h公司内部的程序员Q大家有怼的背景,也可以频J沟通,所以服务接入的成本可以做得比面向外部客L PaaS 要高?/p>

中台 vs W一性原?/h3>

很多资料在介l中台概忉|都会引用q样两个例子Q?/p>

军的特U部队加航空母舰的策略:10 Z内的一支特U部队在战斗的最前沿侦查Q独立决{,一旦发现目标,q速呼叫强大的中台航母对其进行毁灭性打凅R?/p>

芬兰著名的游戏公?SuperCellQ开发了部落冲突、皇室战争等现象U的手游。整个公司才 200 多号人,p腾讯?86 亿美金收购。在 SuperCell 里,一个游戏开发团队^均是 3-7 个hQ但有一个强大的游戏中台在做支撑Q可以ƈ行开?50 ƾ游戏,然后通过“内部赛马”生出一CƄ典。据说马云在带领阉K众多高官参观?SuperCell 后,回来在阉K整个集团层面启动了大中台战略?/p>

同时我想要对比的是另一个概c第一性原理」。第一性原理也是近几年很火的一个词Q基本已l成为完成颠覆式创新的大杀器。最典型的例子之一是 Elon Musk 了。这个同时掌?Solar、SpaceX ?Tesla 的硅谷钢铁侠Q从最基础的物理学原理出发Q重新设计和刉的猎鹰火箭Q正带领着人类飞向火星?/p>

在上qC子中Q第一性原理和中台都带来了创新和成功,但其实这两者在某种E度上是矛盾的。第一性原理往往是打破原有的l验Q蟩适圈Q从最底层逻辑去进行思考。而中台是通用的能力进行抽象和׃nQ将成功的经验固化下来,有限的人力投入到创C厅R?/p>

W一性原理是物理世界q{的本质,在没有时间条件的U束下,可以推导出整个世界。假如地球要灭亡了,只有一张纸上的信息能够保留下来Q写在这张纸上的是地球文明的第一性原理。基于这些可以重塑地球文明,但可能需要几千万q?/p>

但hcȝ会的q{往往是有明确旉U束的,如果我只知道 1+1=2 时就要完成微U分Q可能要I尽一生。因此,依靠前h和自ql验做事才是人类C会能够高效q{的基本要素,攑֜ IT 行业Q这些经验就叫中台。经验往往能带来效率提升、成本提升、质量提高,同时也能带来偏见、惯性思维模式Q中C一栗?/p>

我们Z么要做中収ͼ

随着「阿里中台服务」那本书?17 q的出版Q中台开始走q更多h的视野,q且?18 q逐渐热门h。但那时|上介绍中台的文章和分nq不多,记得我在准备公司内中台分享时Q没有花多大功夫q完了几乎所有相兛_宏V?/p>

而到?2019 q_中台的热度迅速攀升,火爆E度有点cM 16 q的 VR?8 q的区块链。同时我也听说有创业公司q核心业务的商业模式q没摸清楚,上来p搞中台。这其实是没搞清楚ؓ什么要Z台、中台要解决什么问题:

首先Q中台是支撑公司多个业务产品的共享服务,如果你的公司只有一个业务品,能做的最多只能是良好的架构设计,没有多个业务产品的实际场景输入,是难以直接做Z台的?/p>

其次Q中台的目标是提高业务品的研发效率Q但Z辑ֈq个目的Q在一D|间内是需要以降低「效率」ؓ代h的,旉长短取决于系l复杂度和团队能力的差距?/p>

当公叔R着业务发展Q需要研发第二个、第三个产品Ӟ在这U情况下可能会有两种方式来构Z収ͼ

C品和技术架构都是承自当前产品Q不断的通过优化当前产品架构来适应新的产品Q让中台服务自然沉淀出来。这U情况下的前提条件是在做W一个品时做好了服务架构设计Q即便如此,在第二个产品时很有可能还是要走弯路,不能满C品快速P代和试错的望。但CW三个、第四个产品Ӟ׃变得来快了?/p>

新的产品和技术架构都是重新设计,q样做每个品的速度都差不多Q灵zd也能做到最高。但每个产品都很隑֜技术上从前面的产品d力。当团队人员发生变动、品越来越多,多分支的l护和开发就凸显了h力不的问题Q这时候就需要搭Z个中台。这也是我们当时所面的问题?/p>

我所在的事业部发展了多年Q有五条业务产品Uѝ这五条产品U就是从一条品线开始,随着旉的推U逐步发展h的。和大部分研发团队的情况一P在应对快速变化的市场环境Ӟ我们没有能够做好pȝ的底层积累,而是选择了一条在当时看来是更单的路径Q从一套代?copy Z另一套代码来支撑新的产品?/p>

多年后我们就有了五个独立的系l来支撑五个业务产品。我无法判断如果当时做好了底层系l架构,整个部门实际会发展成什么样。只知道当五个品要在五套系l上快速往前跑Ӟ研发的复杂程度和成本都太高了。ؓ了解册个问题,我们军_做中台?/p>

当然我们也可以有另外的选择——砍掉大部分产品Q只专注做到一、两个。但大家都知道,其实真正困难的不是决定做什么,而是军_不做什么,q种决策其实比做中台更加困难。此外,作ؓ一家成熟的公司Q一定是需要有能够形成合力的品矩阉|支撑整个公司战略推进的,所以多产品q行是公司发展到一定阶D늚必然选择Q而做中台也绝不是站在其中某一个品的角度来解决问题,而是站在多品协同的角度来看公司的战略发展?/p>

从公司战略来看,阉K巴巴的曾鸣在「智能商业」一书中提出了看十年、做一q的观点。在日益复杂而又快速变化的市场环境中,公司已经无法做到一个五q的准确的规划,q执行下厅R而需要通过看十q的l局思维来看到行业最l会成ؓ什么样子,从而制定公司愿景和方向?/p>

通过做一q的Ҏ来制定计划,快速落C些事情,然后Ҏ效果来迅速调整方向、更新计划,朝着l局推进。要惛_到这点,基础能力的积累就非常重要Q而中C是其中非帔R要的部分?/p>

站在产品团队的角度来看,一个搭建完成的中台基础框架Q能够带来的直接价值就是:

成本节省。需要开发新功能Ӟ很可能这个功能中台已l提供了Q品经理提供配|参敎ͼ研发直接接入服务可以用h了?/p>

效率提高。在中台上开发新功能Q只需要参考标准和文档Q一个新Z可以快速上手,q且q个新功能还可以被其他品直接用,产生复利效应?/p>

质量提升。从两方面来看:

设计质量。中台团队通常会以功能模块为划分,专职负责某功能模块的团队往往会更有意愿去H破一些难点,成ؓ最懂此功能模块的团队。比如现在教育领域最热门的授课方式就是直播课Q而直播功能就是一个有较高门槛的功能模块。要惛_出适合业务发展的直播功能,需要对云计、计机|络、直播授课方法、直播运营等多个斚w都有较ؓ深入的了解。这需要团队能够有一定程度的U篏Q不是从某一个业务品研发团队里扑և个hp很快H击出来的?/p>

研发质量。中台的服务往往提供l多个业务品用,出现故障׃造成大面U的问题。所以质量保障往往是中台服务的生命Uѝ每一个下沉到中台的服务不但会l过常规的测试,q会?Code review、单元测试覆盖率{指标上有更Z格的要求Q力保高质量的交付?/p>

我们是怎么做中台的Q?/h3>

产品设计层面

随着中台的日益火爆,如何做一个中C品经理也成了一个新的职业发展热点,最q也看到有了U上的中C品经理课E。中C品经理是 B 端品经理的一U类型,?B 端通用的能力要求,比如擅长做抽象徏模、具备一定的研发技术功底、懂 UML {,我在q里׃一一展开了。但׃台服务多个内部业务品ؓȝ特点来说Q会对中C品经理有些不一L要求。在我个人的l历里,我认为有三点非常重要Q?/p>

中台产品l理如何设计出用户体验好的功能?׃教育中台对其服务的要求是从前端到后端的完整服务(具体原因在技术部分介l)Q因此教育中台的产品l理所设计的功能需要直接面Ҏl用P也需要保有良好的用户体验?/p>

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在上图中Q业务品经理的能力要求偏向市场侧,中台产品l理的能力要求偏向研发侧Q绿色部分是两类产品l理都需要掌握的。教育中台对产品l理一直有要求Q必走到需求的源头不能只接二手需求。抛开个h能力而言Q这对其提出的难度在于:必须花大量的_֊ȝ知不同的场景?/p>

中台产品l理是按照功能模块来划分职责的(如题库、直播)Q但实际的用场景是用户使用整体产品的全程Qƈ不会只看某个功能模块Q因此每个模块的产品l理需要了解所支持的所有业务的全部场景Q才能做好相x块的设计。同时教育行业是片化的Q不同业务之前的场景差异性比较大Q某模块的中C品经理如何才能快速的熟知所有业务的全部场景Q这是一个难题?/p>

中台产品l理和技术的分界U在哪里Q也许这不仅仅是做中C品经理才需要考虑的问题,但在教育中台的很长一D|间内Q我的疑问比以前M时候都强烈。中台里有太多的产品设计Q可以由具备产品思维的研发h员来考虑Q但更多时候,q是需要向技术深入一步的产品l理来组l研发h员一赯计?/p>

举个极端的例子:Z降低各个业务产品在各个端Q前端、后端、移动端Q接入中台服务时的配|管理难度,我曾考虑改进中台服务里零散在各端代码中的配置理Q做到集中管理ƈ且可灉|配置。此外还拓展出支持未来可能的中台服务付费需求。ؓ了描q清楚需求,我写?PRD 里除了描q各U场景和功能外,q用伪代码描qC如何使用。虽然伪代码的水q_能会被研发同事鄙视,但达C清晰表述问题的目的?/p>

本文我无意提?PRD 里要写伪代码Q主要想要说明的是中C品经理不要指望能够和技术有清晰的界限,应该坚定的跨q去一步,同时也把产品思维带到技术中去,搭v一座桥?/p>

中台产品l理如何设计一个新功能模块Q让它能够满_斚w求,且推动其在各个业务品上使用hQ除了要求品经理有极强的专业能力外Q还需要具备极强的d性、沟通能力、甚x商务能力Q在各个业务之间惛_办法把中台的U子U下厅R相关的l验在在本文的「中台策略对l织架构的挑战」部分做了介l?/p>

技术层?/h3>

在中台架构的设计之初Q我们就定位了教育中台需要提供的不仅仅只是后端服务,一斚wU后端服务和 PaaS 服务没太多区别Q另一斚w׃教育中台所希望提供的服务的业务属性非常强Q提供的服务复杂E度q高于常见的 IM、视频云{常?PaaS 服务Q如果完全通过后端开放接口来使用Q接口的数量会非常多Q调用的逻辑关系也会很复杂,使用成本会远高于常见?PaaS 服务?/p>

因此我们希望教育中台提供的是前后端一体的服务Q最l展现给用户的是前端模块 / lg。理想的情况下,业务产品的前台页面只要嵌入中台某功能服务的前端模块,可以用该模块的完整功能。这U方式最大限度地拓展了中台服务的价|但也l中台服务在设计中带来巨大的隑ֺ。经q一q反复的煎熬Q我们也整理Z几条设计原则Q?/p>

 1. 数据l构的统一是底U?

理想情况下,教育中台搭徏完一个模块,各个业务产品一接入p完美的用h。但实际情况下没有品经理和研发具备q样的能力,反复是一定要的,甚至于有时候教育中台需要去做一个需求还不明的功能Q我通常反对中台新做功能来完成业务品的需求验证,ROI 太低了)。当面对q样的情冉|Q一定要坚守的底U是数据l构的统一。研发同学都知道数据q移是一个大坑,所以只要数据结构是l一的,M逻辑和交互的变化都是可以接受的?/p>

 2. 前台界面通用的边?

数据l构的统一、后端服务的׃nQ是Ҏ在思想上达成一致的Q难的部分只是在执行。但前端界面l一的观点自始至l都在激烈的辩论中。对于一?ToC 产品的品经理和设计师来_往往对交互、视觉都非常敏感Q这也是 ToC 产品能够在第一眼就留住用户的最重要原因?/p>

但中台服务ؓ了做到重用,往往很难在一些细节的交互上和视觉层上Q百分之癄满每个业务的需求。ƈ且在q种用户体验的层面,往往没有谁能够说服谁。对于设计型的品经理而言Q不能把控自׃品界面里的设计,直就是被争|Q因此在前端界面l一qg事情上的争论有多Ȁ烈,可想而知Q我自己在这件事情的立场上也有摇摆。在多个 case 的纠葛后Q我们推动了几g事情Q不敢说解决了这个冲H,臛_是改善了问题Q?/p>

推动更新整个事业部品的交互视觉规范。对于徏立规范大安是没有疑问的Q在交互规范不完善且没有被严格执行的情况下,很多时候品经理都需要ؓ了一些交互细节大伤脑{:比如~辑框里字数出了限制应该怎样提示Q诸如此cR当交互规范完善Q且做成?Axure lg后,普通品经理都有了升成品设计师的可能,Z规范和组件就可以做出一个完成度很高的交互稿。而视觉规范是整个事业部各产品l一品牌形象的条Ӟ也是l一前端lg的基Q设计在前端lgU达成一致是可以的?/p>

Ҏ用户前台和管理后台加以区别对待。用户前台是l终端用户用的Q也是大?C 端用L接接触品的入口Q不同业务的用户往往在交互和视觉上有不同的需求。而管理后台往往是给一些特D用戗比如管理员使用的,q类用户首先数量相对,后台操作也不那么频繁。且q类用户在操作管理后台时具备 B 端用L属性,很多时候是部门内的q营Q对功能是否强大的敏感度高于视觉体验?/p>

因此教育中台量能在理后台的前端界面上保持l一Q而用户前台页面会考虑攑ּ让各个业务品自己做。当然这一点很Ҏ可以找出反例,因此也只是在设计q程中的一个指导方向,q不是定理?/p>

Ҏ业务的目标用户年龄层ơ进行区分。事业部有面向成人、K12、年龄更的儿童{各个不同年龄阶D는L产品。年龄越的用户对交互和视觉的要求越高,爱奇专门推出了面向儿童的奇巴布。整个交互和视觉都做了重新设计。因此教育中台尽可能在面向成人的产品里去做到前端界面通用Q不考虑和面向低龄h的产品有Q何前端界面的复用?/p>

 3. 前后端直q?

教育中台的用h部门其他业务产品U的E序员,虽然都是内部用户Q但降低用户的用成本是非常重要的,我在l织架构部分会详l介l。要x动教育中台在内部业务的用,必须要最大程度的降低用户的用成本?/p>

W一q我们教育中台的别动队在搭徏服务验证可行性时Q服务的架构设计是这LQ?/p>

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业务产品的后端从教育中台的后端获取数据后Q通过业务产品的前端拼装好再传l教育中台的前端模块q行昄。这U方案其实等同于把一个模块的开发按照h头分工到两个团队来开发,理论上来说可以满Q何业务的需求。早期在需求还不那么确定、业务也比较的时候,q样去进行探索是可行的。但当接入的业务产品多v来,q种架构会带来几个很ȝ的问题:

业务产品的前端和后端都分别需要和教育中台的前端和后端直接ҎQ需要对教育中台的接口有很深入的了解Q服务的接入成本非常高?/p>

׃教育中台后端暴露的接口太多,很容易在后箋更新时发生变动,从而导致所有已l接入的业务产品都需要发生代码改动,q进行回归测试?/p>

Z解决上述问题Q我们改成了前后端直q的架构设计Q?/p>

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在这U方式下Q?/p>

教育中台的前后端是直接交互,可独立运行的?/p>

只需在前端层q行接入Q接入成本大大降低?/p>

只要有限的接口保证稳定,教育中台的升U对于业务品是无感知的?/p>

直连的架构在某些特定情况下会增加功能实现的难度,比如要在教育中台前端模块里去昄其后端服务没有的数据Ӟ会面临拿数据困难的问题。但M来讲带来的好处远q大于增加的隑ֺQ我们也基本定了前后端直连的架构是教育中台服务首选的方式?/p>

中台{略对组l架构的挑战

高层的支持重要吗Q?/h3>

看过一文章「重新理解中台—中台的战略和困境」,对中台在l织架构层面的需求做了比较好的介l,其中最关键的就是:中台是自向下的Q中C定需要得到高层的支持?/p>

和绝大多数商业化的事业部一P我所在事业部?KPI 一直是可量化的营收数据。而中台项目在启动q{的相当长一D|间内Q我们所做的很难?KPI 有直接帮助,甚至于在局部较短时间内是阻当q?KPI 达成的?/p>

大部分员工是很难站在一定的高度d一个”看十年、做一q“的规划Q特别是当一件事和眼前的 KPI 难以达成qӞ中台的工作会受到各个斚w的挑战。因此高层的坚定支持是中台战略的W一必要条g。中台的价值是有条件的Q搭建完成后q得有机会来享受成果Q这个判断也需要高层来完成?/p>

此外高层q需要推动一些规范的Q如交互规范、视觉规范、视觉配套的前端lg规范{,在这些规范的U束下,中台服务搭徏的难度会大大降低?/p>

各业务品的支持重要吗?

高层的支持是基础Q但在中台和业务产品实际工作中,无数ơ的撞都需要靠中台自己的媄响力来推q。因此中台如何在各业务中获得影响力,q推动各业务接入服务也是臛_重要的。那么如何推动业务品接入中台服务呢Q?/p>

直接利益是人力成本节省。针对单个业务而言Q他们最兛_的就是接入中台服务能够ؓ其节省的成本Q这个计方式在后面的「中Ch值量化」部分会介绍?/p>

理念的灌输。除了高层的直接支持外,中台的各负责Z时不时的在各U场合给业务的负责h和小伙伴「洗脑」,鼓吹׃n服务的思想?/p>

首先拉动的一定是研发人员Q好的研发h员是有代码洁癖的Q即使他不得不在某些情况下写出恶心的代码。如果跟他们去聊抽象、架构和重用Q天然就会生亲切感?/p>

面对业务产品l理往往需要做交换了——我可以在中台功能设计里支持你的一个偏定制需求,但你得答应要接入我的另一个服务,我甚至于可以Zh力帮你接入?/p>

形成生态系l。当 iOS ?Android 已经成ؓ世界上最大的两个Ud端操作系l后Q无论开发者多么希望按?Windows Phone 的标准做开发,也只能选择 iOS ?AndroidQ这是生态系l的力量。同理,当中台统一了各个业务的基础服务后,上层的业务功能无论有多么个性化的需求,都不能蟩出基服务的限制?/p>

而对于一个业务而言Q放弃中台的底层服务、自己重新搭Z套系l也几乎是不可执行的Q这太不划算了。无产品l理的主观意愿多么强烈,?ROI 的压力下也很难获得支持。当Ӟ每个产品最初都需要一批种子用h实现冷启动,中台服务最初也需要能有种子客h打磨产品Q那么应该找谁来合作呢?大家习惯性会惛_找战略型的重点业务品,做成标杆客户。但实际上重点业务品往往人力充Qƈ且跑得飞快,一个还不太完善的中台服务想要直接跟此类产品合作是非帔R的?/p>

重点业务不在意成本,也不那么在意质量Q他们更在意的是速度Q这和中台本w的定位是有矛盾的。因此,中台服务反而应该去找潜力型的业务品进行合作。此cM务有着表现自己、赢得关注的Ʋ望Q但又苦于资源不了Q是非常有意愿去借助中台的力量做事情的?/p>

当然Q中台支持此cM务品需要承担的风险是Q这个业务品可能活不了多久p老板砍掉了。因此如何选择具备潜力的品,q就是需要中台负责h在战略上能有敏锐判断的地方了?/p>

保留力量Q去做重要不紧急的事情

׃互联|公司多q来信奉的就是「唯快不破」,团队在做优先U排序时Q往往会們֐于去做业务h值最明显的事情。有很多重要不紧急的工作p压在后面Q永q没有再被提赯。但对中C品团队需要有不同的要求,中台产品一定要保留力量始终d一些基的、重要不紧急的事情?/p>

好像公司如果想要做得长久,除了在商业上的持l投入外Q一定要保留_的h力来做基性的研究Q近期华为的h芯片和鸿蒙操作pȝ是最好的例子?/p>

我们在做中台Ӟ无论外部各个业务需求的压力有多大,都应该始l保持有一个小队在做基lg和规范徏设。比如在各套业务产品里的权限体系都还能跑、但某些功能始终无法完美支撑Ӟ我们按照 RBAC 的方式进行一个新的角色权限系l的设计Qƈ提供了数据迁UL法,也最后ؓ新的业务模块功能开发打下了基础?/p>

 中台价值的量化

即我们都认Z件事情是正确的,价值量化依然是最重要的事情之一。中台是一?ToB 服务本质上是成本的节省和效率的提升,但由于中台的客户是内部业务品的E序员,q个价值的量化变得比一个给销售用?CRM pȝ要复杂了?/p>

中台是提供给多个业务服务的共享服务,L一个中台服务都可以Z务节省成本,因此被越多的接入Q整体节省的成本大。同时由于每个业务在整个事业部里都有不同的优先Q被高优先业务接入的中台服务,能够产生的h值就更越大。这是符合直觉的Q但如何去量化这L价值呢Q提供以下的计算ҎQ?/p>

假设Q?/p>

各个业务在事业部的优先pL = a1、a2、a3....Q?/p>

中台服务被某一个业务接入后l业务节省的成本Qh天) = 业务自研此服务的成本 + 业务自己q维 - 业务产品接入中台服务的成本?/p>

可以推导出每个服务开发出来后Ҏ个部门节省的成本是:

M成本节省 = Qa1*业务 1 节省 + a2*业务 2 节省 + ...Q? 中台开发成?- 数据q移Q适配层开?Q? 中台q维?/p>

׃中台团队要同旉对多个业务的需求,Ҏ以上公式Q我们也可以得出一些判断需求优先的基本规则:

部门战略Q也是业务的优先的系数。显然来自战略业务的需求优先是高于其他普通业务的Q?/p>

需求靠q度。这里面包括两个层次Q?/p>

是否是核心的需求?是否是伪需求?

提出需求的业务是否靠谱Q是否可能很快就被干掉了Q?/p>

与中台自w目标的契合E度。这也很好理解:中台不是业务的外包团队,中台需要有自己的思想和规划?/p>

需要说明的是,虽然有了q样的计公式,但我们在实际工作中ƈ没有直接去量化每一个功能。主要原因在于教育中台正式立一q的q程中,团队一直在探烦中台设计的套路,比如如何才能较好的满需求,快速的被接入,q且在运l层面对业务做到无感知。只有在搞清楚这些讨Z后,中台服务才有可能会对节省成本有明昄帮助。因此量化只是少数几个团队核心成员做规划时的参考,而没有直接做Z生的价D公布出来?/p>

青山l水Q江湖再?/h3>

从教育中台组的解散到今天Q已l过d不多五个月了。在写此文时回忆起中台这一q_感慨万千?/p>

感谢两位ȝ Sunner ?GenifyQSunner 作ؓ中台业务负责人和产品架构师,亲手搭徏了整个教育中台的底层基础和业务抽象,包括「爱多思」在内的很多Ҏ的名字都是他取的。他是我直接的老师Q他对爱多思能够成功的信念、是我在多次qh中能坚持到最后的最主要原因。Genify 是研发负责h和技术架构师Q从抽象的业务模型到实际可执行的技术方案,再到技术规范的形成Q中间依焉要有一条靠l验和想象力来架讄桥梁Q而他是q桥梁?/p>

感谢一h斗过的和没来得及深入合作的同事,q些思考和q忆属于我们每一个h?/p>

感谢部门老大Q没有他的支持,中台Ҏ不可能立V?/p>

青山不改Q绿水长,他日江湖再见Q自当把酒言Ƣ,此别过?/p>

作者介l?

何少甫,|易有道中国大学 MOOC 资深产品l理Q所x领域主要为在U教育和企业服务?/p>

Q标题有修改Q?/p>]]><![CDATA[在线大班直播“入口课”招生规模近1000万hơ,传统机构如何H围Q]]>http://www.xq595.com/N/108990.htmlSat, 17 Aug 2019 16:00:00 +0800微信囄_20190818161001.jpg

囄来源Q图虫创?/h5>

教育从业者晓玲最q明显感觉到Q朋友圈的教育类q告开始变多了Q两个月前儿子的暑假q没开始,她就在朋友圈看到了?9元课”的q告。这U情는x演愈烈,不仅是朋友圈Q她q分别在抖音、线下站牌等多个地方看到q不同在U教育公司的q告Q而这些公司的业务共同指向一个主题——在U大班直播?/p>

q是在线教育公司的新战场?/p>

2019q暑期的热浪在U大班直播的战火点燃Q据36氪不完全l计Q截?月,参与暑期招生战的在线教育公司q告投放总额辑ֈ30-40亿元?/p>

在线大班直播模式撬动千亿元市场

参与q场在线大班评逐战的,不仅有原来已l在教育行业传统业务上深耕多q_q在在线大班直播模式探烦5q之久的好未来,也有最早的一拨在U教育小巨头“猿辅导”、“作业帮”、“一起学|校Q一L技旗下Q”、“跟谁学”等。不仅如此,互联|巨头也UL加入战局Q网易有道精品课、腾讯“企鹅辅导”、今日头条“大力课堂”?/p>

q“三股势力”的共同特点是,公司体量大,打法成熟Q“不差钱”?/p>

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q将在线大班直播模式推到了台前——主讲老师讲课Q辅D师督促学习+Ҏ作业Q在U大班直播将分工划分更ؓl致。不仅如此,在线大班直播模式q有着其他不可比拟的优势:

1、在U大班直播极大提升了学生的课堂体验,主讲老师只需按照成熟的教研体pMZ节高质量的课E,在课E中每个节点q有题目{互动;辅导老师则随时关注群内动态,为每个学生做{疑、上课提醒等深度服务Q这样家长能够实时了解孩子学习动态ƈ感受到服务,解决了品用主体与付费M分离的问题?/p>

2、在U大班直播拥有良好的盈利模式和胦务模型,其毛利率在线大班直播毛利率可以达?0%-70%Q且成本占L入的比例很低?/p>

3、再加上微信的关系链、在产品端的效果外化展示、较U下班有竞争力的h优势、统一的标准化教研、课前分层教学的方式Qؓ今年的K12大班直播大爆发埋下了伏笔?/p>

?6氪报道,在疯狂的q告投放之下Q学而思网校、猿辅导、作业帮{不止一家公司的暑期招生H破100万hơ,所有在U教育公司入口课的招生规模已l接q?000万hơ,暑期整体投放接近q去三年的d。不仅如此,在经历了5q打之后,在线直播大班评先头部队已经开始收h果,学而思网校的l报率超q?0%Q猿辅导l报率也已经过80%?/p>

同时Q好未来2019财年Q4财报昄Q其U上业务的营收占比上升ؓ17%Q同比翻了近一倍?/p>

数据昄Q今q暑?strong>在线辅导参培率冲?0%Q同Ӟ在线教育机构规模q在高速增ѝ同Ӟ在线教育的参培率上升l刚刚经历过政策规范z礼的传l机构带来了一个危险的信号Q?strong>在线教育开始蚕食传l培训市场!

在线教育公司蚕食市场Q传l机构如何“y借东风?/h3>

h城威v的一位培训机构校长杨光对此有切n的感受,他的机构毗邻两所学校Q以往的招生都是做好规定动作后“水到渠成”,今年春箋暑的情况却不N期,增长速度下降U?0%。在后箋的调研里Q他听到了“猿辅导”、“作业帮”、“学而思网校”甚至一些他没听q的在线机构名字Q“只?0块钱p学,又是名校毕业的老师Q我们怎么比。”他坦言Q今q压力陡增,原来对在U教育有q了解,但自己机构的情况一直都挺好Q没有特别关注过Q“谁能想到突然就打到安口来了”,他说?br/>

事实上,传统机构巨头们已l注意到了市Z的变化,开始陆l加入在U大班直播竞逐战——新东方在线“大换血”,意图重点瞄准在U大班直播,颇有“壮士断腕”的军_。不仅如此,朴新教育成立“朴新网校”、精锐成立“巨人网校”、卓教育成立“果肉网校”?br/>

但对于中机构来_只有招生、教学能力,不具备技术研发能力成为制U业务发展的关键?br/>

也有人在U极求变?/strong>

内蒙古包头某机构校长王志刚说Q“今q不都讲OMO嘛,我们也在做一些尝试。”他把自己机构最好的几位老师抽调出来Q在正常教学工作之外开始做U上班课的探索。他发现Q市Z已经有了诸如伯烦云学堂等专门为线下机构提供在U教学技术服务的U技公司?br/>

“伯索云学堂可以提供直播互动译֠、录播课、在U答疑、在U作业批攏V线上商城、教研备评一pd功能。其中最主要的直播互动课堂功能,在线1V1?V多、大班课{教学场景都能满I韌频和板书互动Q如果有学生有事情请假,也可以直接通过回放补课。不仅如此,q可以加入作业批改和{疑功能Q这L话学生有问题可以随时得到老师实时解答Qƈ随时回看之前的错题。加入了q些后,最q得C积极的安反馈。?/p>

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传统教育机构的突围之路:OMO模式Q线上线下相l合Q?/h3>

面对行业巨变Q传l机构该如何应对Q如果盲目跟风,可能会深h沼适得其反Q如果故步自,可能会失去高速发展的机遇Q甚臛_ȝ存机会?br/>

“对于传l教育机构而言Q业务升U之路应走OMOQ线上线下相l合Q模式?/strong> 伯烦云学堂创始h陈志飞在接受腾跃校长在线专访时表C。线上线下结合可以让教学变多更加灉|多样Q不仅I补了单纯U下教学的许多缺陷问题,q可以满_生更多的学习需求,提升教学服务质量Q这是未来教育发展的势?br/>

“教育机构需借助互联|工具先从解决现有的业务痛点着手。?/strong>在服务了四千余家机构后,伯烦云学堂针对传l机构线下业务的核心问题Q提供出了多U解x案——针对线下招生难的问题,机构可以通过U上体验评方式提升招生效率Q针对箋班率低的问题Q机构可以在周中做一些在U辅导答疑的服务Q通过提高服务质量和频率来提升l班率…?/p>

每家机构都应Z实际情况理性思考,用线上的方式解决一些线下做不到或做不好的事?/strong>

借助互联|工P从服务场景切入?/strong>“原来一周只有周末两天上课,现在可以通过周一到周五的服务增加用户_性,随之带来的还有教学效果的强化Q孩子学习成l的提升。也许有的机构ƈ没有考虑好线上的长期发展规划Q但是把服务做好以后Q箋班率的上涨显而易见。”伯索云学堂创始人陈志飞说道?br/>

伯烦云学堂作Z家教育行业高U技公司Q致力于让传l机构能够用较低成本Q以在线教育的方式打破时间和地域的限Ӟ为教育机构提供在U教学的全场景解x案,帮助教育机构实现OMOQ线上线下相l合Q教学模式。可以说Q伯索云学堂是最早一批在直播技术乃x育行业SaaS服务领域的引领者?/p>

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面对实力雄厚的机构,诸如Q新东方在线、学而思网校、猿辅导{,他们有优U的师资、高品质的课E体p,同时又手握巨资,本地化的机构该如何应战?{案是差异化竞争Q在充分做好原先的教学工作基上,通过伯烦q样的互联网工具提供本地化的Q有温度的服务抢占孩子的周中旉Q增加用L性?/p>

教育行业本质q是服务性行? 如每家教育机构都能充分发挥本地化的优势,U极d利用互联|的工具把自q服务做到极致Q就像餐饮业的v底捞Q,那么不论未来的竞争多么激烈,自己都会有很好的生存I间Q?br/>

暑期卛_q入֣Q有人因暑箋U的业Wq猛增长而欢喜,也有人因业务受在U教育暑期促销冲击较大而忧愁。还有一些机构,已经步伐坚定地走在了OMO的升U之路上?/p>


]]><![CDATA[东方优播朱宇Q决定一家教育培训公司命q的四个层面]]>http://www.xq595.com/N/108950.htmlSat, 17 Aug 2019 12:55:29 +08001.jpg

8?5日,在主题ؓ“政{严、流量缺、在U猛Q突围三重困境之路”的W六期翼鸥新教育论坛上,东方优播CEO朱宇发表了题为《如何判断一家教培公司的前途命q?》的演讲?/p>

朱宇认ؓQ定位、获客、留存、生态四个层面的战略设计军_了教Ҏ构命q?/p>

定位层面Q即定27个细分市场,需要具备一致性、规模性、垄断性和持箋性优ѝ?/p>

获客层面Q关键是获取信Q的方式,主要包括量导向、名师导向、销售导向、社导向?/p>

留存层面Q体现在教培产品的h|包括评内容导向、课堂体验导向、学员管理导向、教学理念导向?/p>

生态层面:即系l性降低成本和风险Q包括纵向生态(pȝ性降低成本)和横向生态(pȝ性降低风险)两部分?/p>

以下为朱宇演讲的内容实录Q?/h3>

q去10q时_中国教育培训行业取得长发展。而在q去7q时间里Q教育培训行业达C最快的发展速度Q好未来股h上涨40倍,C方股价上?2倍,除了此类大型教育机构Q全国各C涌现Z大量的培训机构。问题是Q过?q时间整个行业发展很好,但ƈ不代表进入这个领域的所有培训机构都发展得很好?/p>

事实上,很多公司做不?q就倒闭了,北京每年臛_10家中型规模的机构破。所以,不是所有hq入q个行业都能发展壮大Q行业环境良好时且如此Q那么新常态下我们面政策严、流量缺、在U猛{重重困境,又该如何回避劣势Q掌握规律,建立长发展机制Q获得教培行业的U利呢?

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我们l常看到q样一U现象:无论是线上机构还是线下机构,在宣传过E中很少明确提到自己的品究竟是面对什么样的学生。以K12教培行业ZQ所有的q告几乎都指向只要在q个q或者学习这个学U就可以来报名上课,Z吸引量很少有明的定位Q导致品非常模p?/p>

很多人都认ؓK12教培行业是一个整体市场,研发一ƾ互联网cd的教育品就能够覆盖整个市场Q从而吸引所有用戗事实上Q这U想法和x会直接导致公叔R入发展困境中Q因为市场细分不C。要在教培行业持l稳定的发展Q公叔R先需要明的是定位问题Q包括推出的产品I竟定位什么市场,用于什么类型的用户Q什么样的学生和安以及如何做这L定位?/p>

首先Q家庭富程度会不会影响购买教培机构产品的决{和选择Q我在与学生安长期沟通和交流中发玎ͼ不同学习状态的孩子有着不同的学习诉求,不同家庭环境的家长对孩子的培训诉求也不一栗如果把孩子的家庭背景做l分Q则可以划分为富裕家庭、中产家庭和贫穷家庭Q从中可以发现这样一个规律:比较富裕的家庭会选择一对一Q而I家庭则达不到这个经条Ӟ往往会选择其他相对优惠一点的教育产品。这说明家庭贫富E度会媄响购买教育品的行ؓ和孩子的学习行ؓ?/p>

其次Q不同的学习成W在购C品时会不会有差异Q?nbsp;教培行业是重服务的行业,我们对学生进行管理、管控、辅导和布置作业Q那么是不是所有的孩子都接受这套服务?不是。我们按照孩子的成Wl分Q可分ؓ优等生、中{生和较差生Q一些成l特别好的孩子甚至他们的父母都不太希望培训机构对孩子控太多Q只要课堂上讲的内容__ֽ可以接受,其他旉由孩子自己安排,而中{生可能更在意机构老师是否负责任,能否教学效果落到实处。这说明不同成W的孩子对产品需求的l节也有差别?/p>

最后,应试诉求的不同会不会影响教培产品的选择Q我们按照应试需求分c,则可以把学生和家长划分ؓ强应试需求、中{应试需求、弱应试需求。强应试需求目标很明确Q就是要求提升孩子成l,而弱应试需求则是把更多旉攑֜素质cd习上。Q何一家机构一对一产品销售最多的一定是初三q和高三年U,因ؓ对这cM品的需求最高,即便一对一的h格比较高Q家长和学生也能接受Q这说明应试需求不同导致购买行为发生改变?/p>

如果用家庭的富裕E度、孩子的学习E度、应试需求程度三个维度划分,再把每个l度分三个层ơ,每个层次再划分三个维度,可以细分ؓ27个子领域。把看v来统一的K12教培行业划分?7个子领域Q那么一个品最多能够占?7个子领域当中某一个,惌试图用一个品覆?7个需求绝对不可能?/p>

很多的教培行业从业h员、创始hҎ犯一个错误就是没有想清楚到底开发的产品是属?7个类别当中哪一c,q就D招来的学生程度差别很大,不同的学生家长会提出不同的诉求,如果一个个满他们所有的需求,必L到合适的定位Q用q个合适的定位L他的需求。这L产品才会有良好的口碑?/p>

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定位Q确定细分市?/strong>

那么该如何定位?当我们确定下来具体细分市Z后,开始考虑q个市场g值得做。整个市场划分的27个子领域是不是都值得做?不一定。因为有的领域可能市模太,比如27个格子里面家庭最贫穷、成l最差,同时又处于对应试需求很q孩子Q对M读高中无所谓,中招考试也不在意Q这cMh的规模很,q种情况下做q个领域的回报就很小Q所以不值得d?/p>

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哪一cd领域值得dQ第一Q规模够大Q吸引投资者;W二Q回报够大Q生经效益。主要从四个斚w区分Q一致性、规模性、垄断性、持l性?/p>

W一Q一致性,明确h、成本、需求和供给之间的一致关pR包括品的h、品的成本、需求的数量、需求的质量Q以及能够提供的原材料供l的数量和质量六个量表。六个量表要满怺U束的关p,供给质量上升会媄响供l的数量Q同时当供给质量上升Q成本也一定会上升?/p>

W二Q规模性,明确l分市场的用戯模大。确定好领域p看规模性有多大Q就看细分领域定义出来相对中国目前实际情况会是什么样。例如,子生和中等生谁的市模更大一些?一般会觉得中等生,实际上对于小学生而言Q优{生可能接近50%Q剩下是中等生,极少数成为差生。到了初中就不一样了Q优{生只占20%Q中{生q是50%Q剩?0%差生Q而如果到了高中阶D,优等生可能不?%Q有大批量中{生?/p>

W三Q垄断性,调研l分市场的竞争激烈程度。垄断性决定品最后的利润能拿到多,微观l济学有一句话Q如果是l对自由竞争的市场,q个市场下面所有企业长期的l济利润会趋于零Q绝对自q争的环境下不可能会有利润Q所有利润都来自于对某种资源的垄断?/p>

W四Q持l性,多次博弈下消费者购买行为的E_。我们在划分安的时候分成三个维度,其实q有W四个维度,叫做消费者的成熟E度。家长一开始报名给孩子报辅导班比较盲目Q往往是孩子成l不是很好或者看到周围都在报班,׃ؓ孩子找一个辅导班Q找大家口碑最好的地方Q随着安在报班过E中逐渐成熟Q就会考虑到底q款产品是不是符合自q需要,是不是可以帮助孩子提升成l。多ơ博弈下Q家长购C好几ơ,最后稳定下ȝl果才是q个领域最后的成果?/p>

2

获客Q获取信L?/strong>

完成定位以后要招生,卌客。获客其实就是获取信L式,主要包括量导向、名师导向,销售导向、社导向?/p>

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首先Q线下获客的垄断性。不可能所有的人都在这个地方进行地推推q,那么q有没有别的方式Q肯定有其他的方式,只有使获客方式多元化Q尽可能L别hq没有采取的获客方式Q才有可能自己l持较低获客成本q而盈利?/p>

其次Q获客流量的_և性。我们通常采取互联|投攄方式招来学生Q那么试听课能不能把学生留下来?大家往往是思考如何获取更大的量Q很有人想q该如何留下学生。回C开始的定位Q一ƾ品只能覆盖一个定位,如果获取的流量是把整个K12量?7个领域全部覆盖了Q这个流量就是无效的Q其?6个领域学生流׃Q符合自q量才是有效的?/p>

我负责了三年优能一对一Q从来没有做低h导流班,因ؓ上一对一的学生相Ҏ较富裕,如果我用低h班一对一导流Q有可能大多Ch没有支付能力上一对一评。另外,我还做优惠h格给中考和初三的孩子,q个效果特别的好Q因一cȝ人群本n有支付能力,有学习意ѝ?/p>

需要明怎么做才能效率更高,在招生获客的时候如何去分流、筛选精准,定q部分h是我要吸收的,q是U承三个l度ȝ选。哪怕低价体验,那么有没有办法能够把完全没有支付能力的hl筛出去Q如果不能,则获客成本将一直很高?/p>

3

留存Q教培品的四类导向

如何才能留存学生和家长?刚才我说不可能用一个品把所有学生家镉K留下来,因ؓ不同的层ơ、细分领域家长的需求不同,来辅导班上课基本q求q四个东西某一个或者某几个Q?/p>

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一是课E内容导向,评的内ҎW合用户的需求而报名?/p>

二是译֠体验导向Q老师的课E讲的很_ֽQ所以学生愿意听?/p>

三是学员理导向Q老师很负责QQ监督孩子课后的学习?/p>

四是教学理念导向Q老师帮助孩子全面提升和成长,开拓思维Q扩展视野和眼界Q塑造独立h根{独立思考能力,帮助学生L更好的学习习惯?/p>

不同的h之间的需求不一P比如优等生和中等生之_优等生看重内容和理念Q中{生看重体验和管理,因ؓ中等生上译־往不自觉,希望老师讲的很好才能听的q去?/p>

富裕的家长和相对贫困安也有不同的诉求。富裕家长追求的是第三条学员理导向Q中{家庭条件更們֐于第二条译֠体验导向?/p>

再看应试需求很重的安是选择什么,{案是第一条课E内容导向,首先x的是老师讲的内容对考试有没有帮助,是不是符合孩子所需要的E度、层ơ,如果应试需求很低,则首先考虑教育理念、素质类Q其ơ是译֠体验?/p>

4

生态:pȝ性降低成本和风险

公司逐渐做大Ӟ最重要是商业模式的E_性,需要系l性降低成本和风险Q这一块分为纵向生态和横向生态。纵向生态是pȝ性降低成本,横向生态是pȝ性降低风险?/p>

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U向生态:开发的产品有没有办法把下游和上品都接洽hQ这样得整个招生成本降低,学招来的生源可以l读初中、高中?/p>

我们甚至会说C方在2008q开始大量做K12Q提Z优能品牌Q这个决定改变整个新东方的命q,C方绝大部分收入来自K12。新东方做中学的决定不仅整个C方发展很好,而且促进了出国留学板块。上了新东方的K12评Q学生知道新东方有留学的评、品,那么招生、课E成本变的更低,现在北京C方K12体量_大,他们在小学、中学就知道C方的留学。所以,机构搭徏了良好的U向生态就可以降低成本?/p>

横向生? 很多机构选择做数学、英语,做了应试产品Q单一的品对于初期发展很重要Q集中优势兵力把产品口碑做出来,长远发展要追求稳定性,克服风险Q就必须是多样化产品。如果当q学而思只做奥C品,一旦国家禁奥,学而思是不是没有了;如果C方只做留学,Ҏ普说不允怸国学生到国留学是不是就废掉了。Q何单一的品抗风险能力都比较弱Q公怸知道大环境的决策Q所以需要多样化产品来进行保护,一个品受损另外的产品获得Z保证自己整体长期发展Q这是横向生态的搭徏?/p>

回到最初,今天跟大家分享的内容Q在讨论到底教培行业接下来发展怎么军_它的命运Q我们做什么样的事情能够有较好的发展,最核心要素是我们整个K12教培市场Q不是一个整体,而是Ҏ不同l度切分成了多个层次Q最初的切分叫切?7个层ơ,公司的品只能覆盖其中一个层ơ。确定好产品的定位之后,需要明一致性、规模性、垄断性、持l性是不是能够保证目很好的发展。其ơ,应该采取什么样获客方式Q既通过多元化方式降低成本,又要通过_և定位需要h获得流量,才能够公司有更好的优势。第三需要把q部分学生家长留存下来,最后考虑更好的生态,pȝ性的成本和系l性风险降到最低!

]]><![CDATA[【品周报】新东方在线上市一q由盈{亏;快手联合癑ֺ投资知乎]]>http://www.xq595.com/N/108937.htmlSat, 17 Aug 2019 09:34:11 +0800图虫创意-259443306387472455.jpg

来源Q图虫创?/h5>

【芥末堆注】芥末堆周六特刊Q盘点一周教育?amp;投融资报道,l制教育行业地图?br/>

产品消息

据传比赛名字、Ş式、年龄段会调?/h3>

《公告》发布后的第一旉Q芥末堆联系了多位编E教育的从业者,得到的回复均是刚刚得知消息,正在x中。《公告》中?strong>׃某种原因”的表述Q让他们感到十分困惑?/p>

某位不愿意透露姓名的从业者告诉芥末堆Q此前他曑֐到其他老师说过Q?月䆾会颁发新政策Q会Ҏ赛的名字、Ş式和q龄D做整?/p>

今年3月,学科竞赛|在关于“上NOI信息学奥赛特z֑会议”的报道中同hC更改比赛内容的信息。据悉,该会议由CCFU书ѝNOId杜子德主持,来自全国27个省市自d的特z֑出席会议?/p>

文章中提到初赛更名ؓ“第一轮程序设计能力测试(Q”,复赛更名为“第二轮E序设计能力试Q机试)”。比赛面向的q龄层从初高中生Q改为面向小学、初中、高中三个年龄段。初赛比赛Ş式也从笔试改为机试?/p>

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|传?019q上NOI信息学奥赛特z֑会议_》文件截图,囄来源Q知?/h5>

6?0日,׃省赛区竞赛委员发布的《NOIP2019 ׃赛区初赛预备(预报?通知 》中也提Cq一炏V《通知》中提到Q“到目前为止Q还没有收到中国计算机学会《CCF NOIP2019 报名通知》。”ƈ表示“今q的名称可能用两个名U比赛:计算机程序设计等U考试和全国青年信息学奥林匹克联赛。?/p>

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囄来源Q山东省信息技术老师张媛提供

中国计算机学会宣传部部长王新霞向芥末堆表C,目前以官方公告ؓ准?/p>

公立校老师Q可能对自主招生有一定媄?br/>

体制内的信息技术老师看到停赛通知后,同样感到震惊。来自山东省的信息技术老师张媛告诉芥末堆,“在信息学奥赛圈里引起了巨大震动Q但是目前从学校斚wq未接到官方通知。?/p>

震惊来源于,今年׃省的赛事程正在q行中,q无M停赛q象。张媛表C,今年6月,׃省赛区竞赛委员会下发《NOIP2019׃赛区初赛预备Q预报名Q通知》??日,负责张媛所在赛区的l织者还透露Q今q复赛名额分配统一执行׃省政{?/p>

张媛透露QNOIP停赛其实对学校内的老师来说影响不大Q甚x一U“解脱”。“开q个评是义务劳动,加的班都不算课时不算工作量的。而且Q中国计机学会发的优秀教练员证书,对评职称也一点用都没有。?/p>

至于对学生的影响Q若真的停办Q张媛认为小学组的学生可以参加全国中学电脑制作zd、全国青年U技创新大赛{其他比赛。对初中和高中学生来_可能会对自主招生有一定媄响?/p>

起因或与“零收费”有?/h3>

停赛矛盾或v源于对于NOIP能否收费的争议。?019q上NOI信息学奥赛特z֑会议_》中也提刎ͼ“中国计机学会QCCFQ基于NOIpdzd没有政府拨款Q成本高昂,如果‘零收费’那么比赛将无法q行。?/p>

同时也表明态度Q“CCF是在民政部门登记的独立法人,不受教育部管理,开展活动无义务向教育部报备Q教育部在没有D行听证会的情况下自行讄行政许可来限制市为,不符合法律规定。CCF处于大局考虑而进行了2019qNOI的申报和承诺Q但今后q会l箋Ҏ文g通过多种渠道和方式提出抗议,l护合法权益。?/p>

上述提到的中国计机学会与教育部的拉锯战可以回溯Cq年初?/strong>

  • 1?8日,教育部公CZ2019q度面向中小学生?1全国性竞赛活动名单,其中传统的五大学U奥赛中仅剩下数学、物理、化学、生物,全国青少q信息学奥林匹克竞赛不在名单内?/p>

  • 1?0日,信息学奥赛主办方中国计算机学会秘书长杜子h受新京报采访时表C,信息学奥赛没有申报的原因是,׃丑֊夏o营、竞赛活动等存在成本Q而学会ƈ没有l费覆盖成本Q因此“零收费”就{于扼杀了竞赛?/p>

    据悉Q在2018q?月教育部办公厅印发的《关于面向中学生的全国性竞赛活动管理办法(试行Q》的通知中提刎ͼ竞赛应坚持公益性,不得以营利ؓ目的。主办方、承办方不得向学生、学校收取成本费、工本费、活动费、报名费、食宿费和其他各U名目的费用Q做到“零收费”。不得以M方式转嫁竞赛zd成本?/p>

  • 2?5日,教育部补充公C?019q度面向中小学生的全国性竞赛活动名单,NOI出现在了补充名单中。(注:在全国青年信息学奥林匹克联?NOIP)复赛获得名次的选手Q可作ؓ省代表队成员参加全国青少q信息学奥林匹克竞赛(NOI)Q?/p>

针对收费问题Q张媛猜NOIP后箋会改成等U测试回归,“NOIP考񔞮可以收费了Q只要NOI不收费就可以W合教育部要求。”但她同时也担心Q改成等U测试后的NOIP会让公立校老师处境尬Q“这U等U考试不是教育部白名单的竞赛,相关辅导教师荣誉Q以及生的费用无法处理Q我担心大批师资撤出q个圈子。”张媛说?/p>

竞赛监管严Q编E教育机构未来怎么赎ͼ

q年来备受资本关注的~程教育一直存在“弱刚需、出口少”的行业痛点Q各家机构也UL通过搭徏与升学相关的竞赛培训作ؓ行业出口来增加学员。如果若真“取消NOIP竞赛”,不仅是学生的升学路径直接受到影响Q对用赛事搭E体pȝ~程机构而言Q也带来新的难题?/p>

芥末堆发玎ͼ在目前多家少儿编E机构的官网上,均能在其评体系上看到“NOIP奥林匹克信息学竞赛”的w媄。由于目前少儿编E市场存在家长认知不뀁市场渗透率低的特点Q将竞赛作ؓ学科的出口,是许多机构对外宣传的重点。因此,竞赛出口遭堵Q对本来出口׃明确的少儿编E行业来_更似晴天霚w?/p>


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某家~程机构的课E体p?/h5>

政策对于竞赛的监早在去q就开始收紧?018q?月,教育部印发《关于规范管理面向基教育领域的竞赛挂牌命名表彰等zd的公告》,提出现有面向基础教育领域开展的竞赛、挂牌、命名及表嘪{活动一律按理权限q行重新核准Q未l重新核准的Q不得再l织开展活动?/p>

此后Q关于收紧竞赛的政策频频发布Q“华|庚金杯”、国际机器h比赛FRC{赛事均受到影响Q前者改名重办,后者则取消?019q中国区机器人比赛?/p>

竞赛监管严的大背景下,~程教育企业该如何办Q一斚wQ以竞赛作ؓ强出口的道\俨然已布满荆。另外,若是另辟y径打造观赏性、娱乐性强的比赛,例如RoboMaster和Make X{赛事,Ҏ赛运营和宣传{方面也提出极高要求Q这对处于创业初期的U创教育公司来说Qƈ不容易?/p>

NOIP停赛预示着Q用竞赛来验证编E教学效果的路径正逐渐收紧Q公认的比赛在未来或许ƈ不是好的验证方式了。对于编E教育机构而言Q找到新的、可行的验证方式也应该提上日E了?/p>

芥末堆注Q文中的张媛为化名?/p>]]><![CDATA[中国书店“变w记”]]>http://www.xq595.com/N/108935.htmlFri, 16 Aug 2019 18:23:02 +0800屏幕快照 2019-08-16 下午5.26.35.png

囄来源Qunsplash

实体书店的未来,依旧任重而道q?br/>

当下Q实体书店经营陷入一个“怪圈”?br/>

据北京开L最新数据,2019q上半年图书销售市场同比上?0.82%Q网店渠道增速有所攄Q但依然保持高增长,同比上升24.19%?/p>

现实中却出现一个奇怪的现象Q实体书店业l不断下滑,但新店面数却不减反增?/p>

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CQ三联韬奋书店ȝ理郝大超寏V灵兽》表C,“这中间Q一部分原因是国家和相关政策的支持,更多的还是经营者自w的情怀和理想主义。从实际l营来看Q大部分书店都是以图书ؓ核心的综合运营,创收来源和盈利点q不在书c本w。?br/>

随着京东{电商的不断发展、崛P|购成ؓ书籍消费的首选。电商的冲击Q门店经营的高昂成本Q实体书店开始谋求“突围”,q不断探索、尝试?/p>

1

“新书店”不断涌玎ͼ各具特色Q或“不打烊”,或与饮、文创甚x教育培训{相l合Q不一而?/p>

“咖?书籍”似成业界标配,q种l营探烦Q其实三联早已尝试?/p>

1996q_三联韬奋宣布开业,q率先革斎ͼ在书店的基础上引入咖啡厅Q打造综合文化场所?br/>

2010q?月,三联术馆东街店q于l营压力Q与雕刻时光{v协议Q发挥各自优势,共同解决客流问题Q带动咖啡和图书的销售?/p>

郝大表C,“咖啡和书店的ƈ行,仅是一U业态融合。以三联韬奋三里屯店ZQ咖啡的l营面积很小Q对应到营收贡献Q整体不?0%。未来,I竟哪种l合形式更适宜书店发展Q现在无法盖定论,因ؓ整个行业都在不断摸烦前行。?/p>

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q年Q三联书店在“不打烊”上有过多次探烦?014q_三联韬奋术馆东街店Q宣布不夜经营,成ؓ北京首家Q?011q已倒闭的书店光合作用除外)全天不休的书店。但l过4q短暂经营,其已于去q对外公告,装修升、闭店改造。同q?月,五道口店也宣布停业、易址l营?br/>

?4时l营作ؓ一U探索,有其合理性。晚?2点到1Ҏ一个阅d高峰。但受商圈、h和消费{因素制U,北京适合‘不打烊’营业的位置q不多,三里屯是其中之一。但随着消费者的改变Q很多店面经营调_业已转变。”郝大超U?/p>

而同h以“不打烊”作l营试Q但无“实力”背书的page one(亦称“叶壹堂?2016q年底被曝“经营危机”,光港地Z家书店(又一城店和v港城店)全面停业。这在某U程度上宣告其在香港业务的全U溃败?br/>

且相x道中Q还曝其拖欠多家出版商、印刷和工程公司Ơ款Q遭数家公司联合赯?017q?月,Page One被文传公司新l典文化全资收购。此外,内地业务发展也ƈ非一帆风,成都店和北京国N店业于近q先后执W?/p>

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事后Q业内h士评论称Q“版权保护的~ZQ电商的冲击Q高U金都是原因所在。一般选址商场Q租金占三成Q经营获利实属不易。甚臌业初期,有人明指出:“双倍的营业旉意味着双倍支出,24时q背商业逻辑。如果客无法提升,亏损只会更加严重Q最l为免费图书馆或自习室。?/p>

在图书行业,“新试”一直不断?/p>

很早之前Q实体书店就一拥而上Q探索电商。“但鲜有成功者,大多试水后便不了了之。首先,仓储和物成本极大,qƈ非书店所能负担。其ơ,有人愿意ؓ购买一?0元的书去额外支付8元运贏V电商是规模l济Q对于书店来Ԍ没有高流量和高订单量Q很隄亏^衡,何谈盈利。”郝大超U?/p>

2

不同品牌、不同书店,各自l营理念均不相同?/p>

通过“重Ҏ荐区域”,可以了解光品逻辑和经营特艌Ӏ以书籍实际占比Q可_略归纳ZU发展方向,以钟书阁Z表的“؜业经营”和a几又模式的“多元化发展。?/p>

钟书阁以“最书店”ؓ标签Q坚持“美学、设计和体验”的同时Q聚焦书c本w,践行“将书店做成书店Q成书h的归宎쀝的宗旨。创始h金浩于公开演讲中表C:“书店经营和坪效提升的关键还在书c本w,消费者进店消贚w机性很大,l大多数会选择|购。现实情况里Q也只有看到好书Q自׃意的书,消费者才会生购买欲望。?br/>

因而,钟书阁ؓ保品质,一直深耕不辍。不仅组Z门选书团队Q严选把控,而且优先与名家名C֐作,例如古典名著Q只选中华书局或商务印书馆版本?/p>

此外Q钟书阁q存在个性服务,如“秘密书架”,专门用来存储读者在店内购买的书c,甚至q有“上门打造书房服务”,用以提升会员_性?/p>

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而近几年名气炙手、多选址商场的言几又Q“诚品气息”十?/p>

a几又以书Z心发展的同时Q更像生zL式体验馆Q融入了很多片场景。文创、照盔R、插花工作室、木作手艺等q些看似与图书毫不相关的业务均在a几又得到完美呈现。这些业态,通过联营形式而存在,负担U金的同Ӟ也提升了门店客流和图书销售额?/p>

甚至a几又也一直不断更新、不停尝试,时常联合品牌Q组合营销。最q,其又与“问{社区”知乎战略合作,׃n会员数据Q试水“新零售”?br/>

U上Q双方共同铸造“言盐会员”体p,开辟更具创意和获得感的阅读、文化消费场景。线下,落地a盐问{空__N知乎高品书单,q结合“扫码猜书”的互动形式Q融入问{和付费资源Q实现立体式阅读方式的打造和引领?/p>

以联名和跨界Q在会员理和资源盘zMQ推陈出新。覆盖自w基会员的同Ӟ做消费触达,实现知名度和传播力的提升?/p>

3

现实中,d者众Q入局者亦不少。众多v步于U上的玩ӞULq步U下?/p>

2018q?月,当当|开始探索ƈ布局C务,q于重庆解放开出首家O2O会员店,L“低h扣”,期望通过自nq亿用户、v量数据和低h采购优势Q角逐线下业务?/p>

同年12月,全网坐拥3800万粉丝的头部微信公众号“十点读书”,首店落地厦门?/p>

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以社和M会闻名遐q,q带有“互联网基因”的樊登书店Q业已开?家。通过APP提供会员服务Q带领会员向U下拓展。基于线上社,其线下书店不仅提供创业、管理相兛_具书c,同时q设有读书分享空_不定期D办活动?br/>

但从l营和发展本质来看,十点M、樊M店等所谓带有“互联网基因”的书店Q大多由于线上弊病,转而向U下L新流量入口,解决用户增长瓉Q引导用h费变现?/p>

不论怎样Q投入Z成正比和行业性的颓势Q均使得实际l营者进退l谷?/p>

惌单纯靠售卖图书生存,实ؓ艰难。如何不偏经营本质,q以图书为核心,q行多业态、互哺式发展Q也许才是行业未来发展的方向?/p>

CQ以KindleZ表的新兴力量Q于媒介和体验层面进行颠覆式创新。这让本׃容乐观的图书消费环境Q更Z峅R今q以来,亚马逊不断调整中国业务,q于不久宣布退Z国市场,只保留电子书业务Q不再出售纸质书c?/p>

郝大表C,“实体书店和U质书籍Q自有其存在价值和意义。如同h们在q个U技高度发达的时代,重新qhq推崇手工一栗?/p>

但即便如此,实体书店的未来,依旧任重而道q?/p>

本文转蝲自微信公众号“灵兽”,作者灞川。文章ؓ作者独立观点,不代表芥末堆立场Q{载请联系原作者?/p>]]><![CDATA[刚刚"而立"的在U教育怎样才能做到"不惑"Q]]>http://www.xq595.com/N/108933.htmlFri, 16 Aug 2019 17:37:21 +0800屏幕快照 2019-08-16 下午4.39.00.png

囄来源Qunsplash

在线教育在去q惨遭滑铁卢的原因,是其运营模式上逐渐q了教育行业固有的内容dQ{Z互联|通病的模式主|而这也是教育触网后的最大弊病?/p>

开学日是补作业的最后通牒Q而作业作为教育行Z验证学习内容Q让学生把知识熟l运用的手段Q一直是教育zd中的帔R树,多方对作业问题的x也侧面反映了时下公众对于教育行业的重视?/p>

互联|下半场到来之后Q流量获取变重,量与服务的质量成ؓ整个互联|生态的关键Q而在此衍生下的AR、AI、区块链{等技术性赋能成为公认的时下乃至未来的发展方向。在此基上倒逼着C会更加x人才的培养,教育行业C发提高Q而在U教育作Z联网时代教育行业的衍生物Q同样备受关注?/p>

 CR4值极低的在线教育Q减负与刚需双边增幅下的最好时?/h3>

能够q速炒火炒热一个行业的最有力武器是资本,而资本的导向又受制于行业是否有发展盈利的价|对于一个行业是否是蓝vQ很直观的判断点有两个,一个是需求与频次的问题,另一个是准入门槛与竞争难度的问题?/p>

在线教育能够在近q来屡创新高Q成为新兴的资本蓝vQ就是源于这两方面的兼顾?/p>

从需求与频次上说Q教育本w就是每个用户都能涉及到的刚需Q而在整个教育行业中,在线教育的市p够大,其中占比最l的q是K12Q而近几年中国K12在线教育市场规模目前呈现Z个巨额增长的态势Q在2017q甚至一度达?1.8%?/p>

如今也正是处于提倡减负的大环境,2018q?2?8日,国务院还印发了《中学生减负措施》,俗称减负三十条的文gQ该文g从校内的考试、作业到校外培训机构的资格审查都做了全面的规范?/p>

但是q前教育的情况来看Q减负ƈ不等于减压,学生的升学就业压力依然存在ƈ呈现上升势Q好大学、好文凭的最直观获取方式q是成WQ即使整个社会的风气、政{都在向素质教育q步Q这些仍然是当下学生不得不思考的现实问题。也因此受制于这U现象,让在U教育在安与学生中的需求地位提升?/p>

从准入门槛与竞争隑ֺ上说Q我们都知道教师与教材是所有教育行业的核心资源Q而这些方面的来源是可以资本的催化下迅速获取的Q因此投资方更多的重心集中在理与发展上?/p>

而且在线教育属于一个没有边际成本的行业Q在一般行业中Q企业的辚w成本随规模的扩大而羃,前期大量投入Q到后期其就不再需要很高的成本。就像小c_用边际成本的作用Q强行拉低了整个业的h博得手机行业的一席之地?/p>

而在U教育不同,每一位老师的可授课量与同时能够教导的学生数量是有限的,不会因ؓ教师的数量增多而减教师薪资支出,而且每一位教师的培养与招聘也都是一个从零开始的q程Q成本与旉q程也是相对固定的?/p>

教材斚w也是如此Q虽然教材在互联|赋能下如今除了传统的书U类教材之外Q也多了音频、视频等资源Q一定程度上~解了一些企业支出压力。但教材也是有阶D|新性,必须跟着旉以及学校评变化而变化,q方面的辚w成本也逐渐失效?/p>

q些情况D了目前在U教育行业的CR4值极低,Ҏ艄咨询l计l果来看Q截止去q_在线教育d的K12U下译֤辅导行业在中国的CR4D不5%。也是说别说垄断,中国在线教育甚至都没有Ş成某一企业的独安先,作ؓ行业龙头C斏V好未来、VIPKID也只能分?%-2%的蛋p,属于从巨头到微末Q多格局企业林立Q高度分散的局面?/p>

q也意味着在线教育的竞争难度ƈ不大Q对于国内的在线教育市场来说Q大企业与小企业的核心竞争只有待遇与环境Q难以Ş成垄断。这׃得多垂直l分领域的在U教育够支撑v百花齐放的局面,也因此在U教育成本导向的新兴蓝v?/p>

 重模式的赛道|格Q盲信蓝契斯Ҏ则的教育寒冬

但在U教育这译ָ青树自去qv也迎来了寒冬Q以往的资本寒冬对教育c行业其影响都不大,本世U初的互联网泡沫Q?9q的金融风暴Q?3q的堰塞湖期{等Q诸多行业都受到冲击Q但教育c行业却一直稳坐钓鱼台Q稳步提升?/p>

但根据东方胦富Choice数据昄Q?018q美股上市的中国教育企业市值普遍大跌,新华教育市g42亿元跌到29.7亿元Q希望教育从108.5亿元跌到66.2亿元Q扑新教育从125Q?亿元跌到32亿元Q尚h构从121.3亿元跌到44.8亿元?/p>

有媒体报道,?018q中Q即使是在线教育两大巨头的日子ƈ不好q?月新东方股h跌至80元以下Q好未来股h暴跌15%Q触?0元Q瞬间蒸发约20亿美金市倹{而且d上半q刚刚上市的教育企业Q在下半q集体迎来了股h的暴跌,d、朴新高低点跌幅?2%Q新东方在线的上市计划也暂停?/p>

如果q个数据q不够直观的话,那么Ҏ2019q第一个月?018q第一个月在线教育行业的融资情况:有媒体报道,2019q开q第一个月教育行业融资数量较低Q仅?3家公司获融资Q?018q?月同期则有着72件融资事件?/p>

在翟菜花团队看来Q在U教育在d惨遭滑铁卢的原因Q就是其q营模式上逐渐q了教育行业固有的内容dQ{Z互联|通病的模式主|而这也是教育触网后的最大弊病?/p>

自互联网商业q营之初Q就一直信奉者“蓝契斯Ҏ则”,其中的第二法则(集中战斗法则Q指出:当你是对?.8倍竞争优势的时候,你的成功概率、获胜概率是最大的Q当你达??倍竞争优势的时候,竞争压力和竞争损失是最的Q简单的概括来说是集中资源Q以资源优势d某一斚w?/p>

举个最单的例子——h格战。互联网商业竞争之初最典型的就是h格战Q外卖、打车、共享单车等{的厮杀都围l着h战,都在h做买卖,谁有p耗到最后,谁就是该行业的赢家?/p>

在线教育虽然竞争压力,但是也是存在竞争的,而且对于资源的要求更为直接,谁更有钱谁就能够拥有更优质的师资力量。这也就D了近些年在线教育开始ؓ了获取资源追风口炒噱头的路子?/p>

而内容与技术方面的创新往往是农业式的“耕种—培肜y收获”,不是一y而就的,而模式上的创新却是工业式的“发现新品—制造模具——生产”,只需要依L葫芦或者添个新奇的玩意儿来吸引眼球?/p>

q就D了很多在U教育入局者ؓ了寻求短期突破而盲目的q求新颖亮点Q一呛_q求新模式、虚技术的名头下,实际却没有够的内容支撑。导致了整个在线教育行业逐步丧失掉教育类行业的常青活力,陷入寒冬泥潭之中?/p>

 教育内容上福D为模型与教育营销STP上的市场准确

对于如今的在U教育而言Q正是已l发展壮大的“而立”之q_但缺没有辑ֈ通晓各方问题痛点的“不惑”。在菜花团队看来,在线教育惌真正q向下一台阶Q目前来说一是要回归以内容ؓ核心的教育本质,二是从以模式引资q渡到营销引资阶段?/p>

*回归内容d的教育本质方面无意是教师与教材两个方面,而教师的培养与塑造不是一y而就Q打造网U񔋹量的教师也不是一朝一夕的工程Q因此这斚w侧重点应该是教材。可以参考以往传统教育的发展过E。传l教育行业中教材内容的发展经历了三个阶段Q?/p>

1.0阶段以出版社为核心,W一批的译֤教材主要是以某些著名出版Cؓd发售的,比如上v教育出版C֜1979q出版了《小学数学习题》;2.0阶段以名师或者名校IP为核心,像Q志`、王后雄、曲一Uѝ薛金星{一pd以名师ؓ量IP为导向,以及黄冈中学、衡水中学等名校的名义出品的教材Q?.0阶段以真题试卷内容ؓ核心Q最直观的就是近些年火到没边的《五q高考三q模拟》?/p>

排除掉最开始的1.0摸烦阶段Q无论是名师ZD是以试卷内容Z导都指向了一个重要的指标——成l。对名师而言Q更多地安与学生ƈ不在乎其作出q多理A献,而是x其培M多少高分学生Q同理对于名校也是,更多地是重视其囊括了多少名牌大学名额。而真题试卷内Ҏ是直观的Z成W?/p>

q种pZ动机l成的模式用格行ؓ模型可以很直观的体现出来。福D为模型把人的行ؓ由动机、能力和触发条gq三要素l成用一个等式B=MATQ其中B是Behavior行ؓQM是Motivation 动机QA是Ability能力QT是Triggers触发?/p>

屏幕快照 2019-08-16 下午4.01.33.png

带入教育内容之后׃发现Q学生与安的最高动机是提高成WQ教材内容的最高能力是应对考试Q只有兼兯二者的教材才能够位于触发线索的成功区域?/p>

所以对于在U教育来_当下的内容应该以短期有效的解决用hl提升ؓdQ摒弃一些花里胡哨的模式{略Q让用户能够在一个周期内体验到真正行而有效的作用Q才能重新换发用户对在线教育行业的信L?/p>

而以营销来获取知名度与资源方面来_更重要的是明白营销的市场究竟由谁主对{?/p>

营销STP理论中的S、T、P分别是市场细分(SegmentationQ、市场目标(TargetingQ和市场定位QPositioningQ,q三炚w在强调营销要对市场有一个充分的把握Q其中市场细分主属于前期调研选方向的问题Q当前营销的关键点在市场目标与市场定位两方面?/p>

对于市场定位来说与上q内容一_宣传的方向要以能够行而有效的提升用户成W为核心目标,而且在减负三十条的规范下Q着重突出的应该是品本w的合规正途。而市场目标来_一定要明白一个点Q就是教育类产品Q尤其是自n不具备购买力的K12领域Q用户与购买军_人ƈ不是一致的?/p>

教材的用对象是学生Q但军_购买的h~Z一定是学生。相信很多用户上学时期课外辅g的购买决定权都是在老师手里Q由老师选择l一购买哪一本,以便讲解习题、安排作业。而对于课外附加的在线教育来说Q决定购买的一方往往都是安Q学生主动想要的毕竟是少敎ͼ也因此在U教育的营销是要做给安看的?/p>

q也决定着在线教育营销的方式、内宏V传播渠道更应该以当下家长群体ؓd。不拘于学生体的校园宣传,zȝ安能够接触到的C交属性等渠道{,选择安更ؓ看重、更易接受的传播内容Q才是提升在U教育品营销转化率的有效方式?/p>

叶圣陶先生曾l说q一句名aQ“教育是农业Q而不是工业。”诚然如今的在线教育行业h着重的互联网商业色彩Q但教育本nh的公益性与C会意义q健在,一呛_q求模式创新Q拜倒在蓝契斯特法则的商业竞争终I做不好q类行业Q也只有回归以内容品ؓ核心的本质\径上Q在U教育才真正能迈向“不惑”之q?/p>

本文转蝲自微信公众号“钛媒体”,作者翟菜花。文章ؓ作者独立观点,不代表芥末堆立场Q{载请联系原作者?/p>]]><![CDATA[汇付天下推出支付产品智汇家Q将与行业SaaS合作作ؓ重点战略]]>http://www.xq595.com/N/108934.htmlFri, 16 Aug 2019 17:25:09 +0800汇付天下_副本.jpg

芥末堆讯Q昨日,W三Ҏ付和金融解决Ҏ提供商汇付天下(01806.HKQ召开2019q媒体交会Q介l了面向行业SaaS企业的支付解x案“智·汇管家”,把与行业SaaS合作作ؓ重点战略Q通过与教肌Ӏ美业等行业SaaS服务商合作推q行业数字化转型?/p>

汇付天下成立?006q?月,2018q?月在港交所上市。目前主要有4cM务:面向微企业的综合收单业务、行业支付解x案定制业务、跨境电商业务和新零售业务?018q处理交易流水规模达?.8万亿Q个̎h过三千万,服务微商户?30万家Q垂直行业公司超q?700家?/p>

汇付天下助理总裁、新零售事业部ȝ理金U介l,创办以来Q汇付天下主要ؓ企业提供创新支付解决ҎQ以支付为切入口Q服务于企业端。随着产业互联|兴P垂直业务的CRM、ERP{SaaS服务出现打通、融合的势Q汇付天下希望以支付为入口,与行业SaaS厂商合作Q帮助行业打通数据孤岛,q行数字化{型?/p>

金科表示Q汇付天下主要通过与行业SaaS合作Q解决企业的以下痛点Q支付的cd、通道很多Q不Ҏ聚合Q对账服务容易出错;企业清结需求面临国内金融监趋势收严,Ҏt到U线Q数据没有打通,无法形成业务闭环Q难以提供基于基业务的增值服务?/p>

Zq些痛点Q汇付天下推Z“智·汇管家”,其核心能力是支付能力和电子̎户体pR?/p>

支付能力微信、支付宝以及QQ钱包、云闪付{通道打通,实现“聚合支付”;支持POS机、收Ƒְ白盒、智能收银机{多U收单蝲体;q连接和打通商家原有的ERP、收银台软g?/p>

电子账户体系支持d、分店、个̎户间的资金划转、清l算Q以及电子发、电子协议。依托汇付的W三方资质进行合规处理,q与金融服务业务打通,引入余额理胦Q便民服务缴费,代发{金融增值服务?/p>

教育SaaS企业是汇付天下的重点客户。广州学邦技术与汇付天下合作Q推出教培行业支付解x案。学邦技术董事长余龙表示Q教育培训机构传l的支付方式中,攉和胦务割裂,对̎投入高,Ҏ出错Q通过POS机、二l码{支付入口与财务pȝ打通,可以提高效率Q避免对账错误和员工挪用学费{资金漏z。在服务安的过E中Q数据的打通可以合同、订单、课E直接关联,实现交互可视化,增强安对交付过E的感知?/p>

丽加董事长马晓光认为,支付是业数字化的入口。消费互联网时代Q移动支付解决了所有线下行业支付的数据化入口问题,实现U下信息的数据化、在U化Q业互联网时代Q支付将l箋充当产业U下信息数据化的入口,利用前端累积的数据推动后端业链的数字化转型?/p>

教育行业中,SaaS服务商多从不同场景切入教育企业的生l营程Q如营销获客、学员信息管理、教务管理、视频直播等。短期来看,在线客服、排评l等高依赖的工具产品Q以及能够给企业带来收益的营销、销售类产品有更高的接受度。但在业互联网的趋势下Q数据将成ؓ企业最重要的资产,能够对企业生产经营场景进行数据沉淀的入口型产品长远来看会有更多Z?/p>]]><![CDATA[教培烟再vQ从C端到B端,互联|巨头重划势力版图]]>http://www.xq595.com/N/108928.htmlFri, 16 Aug 2019 16:19:08 +0800屏幕快照 2019-08-16 下午2.31.23.png

囄来源Qunsplash

深圳龙华Z些学校的新型教室里,学生们正在用全新的物联讑֤学习天文地理相关的知识,q些讑֤都会一一投射到数字世界,q汇集到深圳市龙华区教育大数据中心^台。据深圳市龙华区教育U学研究院信息科技部主任陈庆涛介绍Q龙华区76所学校Q目前在q个q_上的使用人数?6.9万h?/p>

在陈庆涛看来Q每个学校最核心的区域是教室Q所以应该从教室开始改造。未来的学习应该是打破场域的Q应该是U上和线下结合,而目前,AI已经q入所有的教育场景了。一斚wQAI作ؓ教师和学生的助手Q既能帮助教师完成诸如批改作业这样重复性的工作Q又能辅助学生完成在U学习;另一斚wQAI在家长群体中也同样适用Q很多教师不在的场景都能通过AI来完成?/p>

q些改变背后的技术推力来自腾讯。腾讯教育副总裁王帅带领的团队希望帮助学校徏立数字化的教育场景,让h工智能技术在教育领域发挥最大的价倹{?月,腾讯?019腾讯全球数字生态大会上正式成立教育联合实验室。此Ӟ腾讯、百度、阿里均已在智慧教育板块布局Qƈ很快形成规模?/p>

从BAT开始征战在U教育到现在Q互联网巨头在线教育的布局的重点已从C端逐步往B端{UR在C端,l历了在UK库、教育O2O、外??{几轮风口和投资后,开始思考盈利问题。在B端,q些巨头们希望利用技术、信息服务、数智化{解决“互联网+教育”最内核的问题——教育资源的重新配置和整合?/p>

如果在U教育的发展分ؓ上下半场Q那?018q就是一个分水岭?018q之前,BAT{互联网巨头的战场在C端,一斚w他们通过自n的^台和量优势在内部孵化自q教育产品Q另一斚w通过投资U教育创业公司来弥补自己教育上的短板?018q之后,互联|巨头们齐刷L目光聚焦到学校、教育机构等与教育相兛_位,通过AI{技术打造智慧校园正在逐步成ؓBAT在B端赛道的W一选择?/p>

利用q_切入在线教育

在教育领域,癑ֺ是先行者?003q_癑ֺ通过搜烦功能链接了百度脓吧,之后?q里Q百度知道、百度百U、百度文库相l上Uѝ?006q_阉K巴巴成立“淘宝大学”,为淘宝卖家服务?013q_腾讯在QQ2013正式版中增加了PPT{教育相兛_能?/p>

观察BAT2013q前在教育领域的布局发现Q?013q之前BAT主要利用自nq_优势Q切入与教育相关的领域,目的是连接用P形成最初的分nq_?/p>

2013q_癑ֺ整合癑ֺ文库的资源成立百度教Ԍ2014q?月,腾讯上线腾讯_֓课。此后,BAT在强调^台的q接性的同时Q开始加大对教育内容的投入。不q此Ӟ在BAT的眼里,在线教育q“不成气候”?/p>

2014q_Ƣ聚时代CEO李学凌的一番言论彻底将在线教育推出水面??5日,李学凌在YY独立教育品牌?00教育”的发布会上宣布Q“未来两q投?0亿元Q托、雅思线上强化班ln免费……?/p>

托福、雅思等留学培训是新东方{传l教育培训机构的看家本领QYY的这一丑֊无疑是打中了“新东方们”的“七寸”。ؓ了应对YY的“宣战”,在之后的一个月里,C方全力推动纯_在U公司的发展和布局Qƈ与腾讯成立合资公司——北京微学明日网l科技有限公司Q共同研发基于移动端的英语学习品?/p>

YY和新东方在外语在U培训的“角逐”只?014q在U教育战场的一角。K12领域和在U职业培训领域,BAT也在摩拳擦掌Q跃跃欲试?/p>

2014q_癑ֺ先后推出 “作业帮”和视频直播q_“度学堂”抢滩K12在线教育Q?nbsp;腾讯直播评q_“腾讯课堂”上U,L在线职业培训领域Qƈ实现了和QQ的打通?/p>

此后QBAT在教育领域布局q一步接q教育的核心Q即教育_֓内容?/p>

2015q_癑ֺ拆分作业帮,推出“百度优䏀,癑ֺ传课和百度文库合q成立“百度教育事业部”。同q_阉K成立湖畔大学Q将淘宝同学升为淘宝教育ƈ上线了“乡村云端课堂计划”,后淘宝教育还联合农村淘宝推出“淘宝小译֠”?nbsp;腾讯也开始发力,腾讯译֠上线Ud版APPQ手机QQ和微信都上线“智慧校园”,推出“QQ学校-师生”?016q_腾讯更是重磅推出K12直播APP“企鹅辅导”?/p>

2003q到2016q_BAT的在U教育的发展Q经历了从聚焦^台到聚焦教育内容的过E,而当时的四大门户|站之一的网易却C一条与BAT相反的道路,即从提供免费内容产品作ؓ量入口Q逐渐向在U课E{化,最后Ş成一整套教育产品矩阵?/p>

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2006q_|易推出W一ƾ云端品“有道词典”,q凭借口效应迅速占领大学生用户?014q_Z“有道词典”的量支持Q网易有道开始试水“有道学堂”、“有道口语大师”等片化和游戏化的d教学模式?016q?0月,有道学堂正式更名为有道精品课Q课E品cd?K12、语a培训、公考等各个领域?/p>

与BAT刚开始从q_切入在线教育不同Q“网易教育一开始做的就是内容生意”,|易有道 CEO 周枫曑օ开表示?/p>

Z扑ֈ高品质的教育内容Q有?016q?nbsp;10 月推Z“同道计划”,投入 5 个亿孵化?nbsp;20 个教育工作室。工作室的老师只负责生产内容,技术支持、用h量导等其他非内容的事项q易有道提供专业的解决Ҏ?/p>

2018q??7日,|易有道获得慕华投资、君联资本亿元以上的A轮投资,估?1亿美元?019q?月,|易有道启动赴美IPO?/p>

“与BAT相比Q网易在在线教育的打法刚开始更为科学。因为教育最重要的一环是教育内容和服务,量、工兗^台基设施、交易虽然也很重要,但用户在U教育试错成本很高,没有高质量的教育内容和服务,消费者很难ؓ此买单,BTA的在U教育布局也就很难形成闭环”,有业内h士对《深|》表C?/p>

Z补齐自n在教育内Ҏ面的短板Q手握“重金”的互联|巨头开始投资在U教育垂直领域中的“独角兽”,寄希望通过外部投资来补_在线教育服务上的短板?/p>

C端教育版囑֮成“圈地跑马?/h3>

U观BAT在线教育的投资版囑֏以发玎ͼ2014q开始,他们便开始了“买C”的模式。以下是腾讯《深|》整理的数据ҎQ?/p>

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据IT桔子不完全统计,2014q至今,腾讯投资的在U教育公司共?7个,阉K巴巴和云峰基金投资的?1个,癑ֺ共投资了13个在U教育公司。这些公司分布在K12、教育信息化、素质教肌Ӏ语a培训、知识付贏V考试培训、学前教育等各个垂直l分领域?/p>

在花p件事上,BAT 的重点也略有不同。腾讯在U教育投资“遍地开花”,基本늛了K12、教育信息化、素质教肌Ӏ语a培训、知识付贏V考试培训、学前教育等各个垂直l分领域?/p>

癑ֺ的投资更偏重于技术型导向的创业公司,例如极智Ҏ|、百家云、v豚思维{公司?/p>

阉K巴巴早期投资比较,除了早期投资的TutorABC、超U课E表、超U讲师等几个目外,只有云锋基金投资的VIPKID、作业盒子、凯斯国际幼儿园、云学堂、校宝在U等目?/p>

从投资轮ơ上看,腾讯和阿里入ơ以B/C/D/F{中晚期居多Q而百度投资的目大多以A轮及天轮居多?/p>

除BAT{互联网巨头外,2018q在U教育C端市场又q来了新的竞争者,他们也希望通过自n的流量优势在教育领域分一杯羹?/p>

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2018q最先挤入在U教育C端赛道的是今日头条?018q初Q今日头条推出内容付费^台好好学习?个月后,又投资智慧校园信息服务商晓羊教育和美国互联网创新大学Miverva?月,今日头条上线自己的少儿在U英语品gogokidҎVIPKID?2月又推出AI在线外教p产品aiKID?/p>

2018q入局的还有京东和团点评?018q?月,京东教育在线q_同时在京东官|和APP上线Q重点发力K12和资D考试、职业教育等成h教育领域Q宣U要在一q内完成1000家机构入驻,通过量促成交易?/p>

避开巨头扎堆的K12Q美团则把关注点攑֜了留学板块?018q?月,团点评发布了留学申误划^台“留学频道”,计划留学院校、留学服务机构、留学咨询师信息U上化和标签化,q行_և推荐Q拓展完善留学业链?/p>

xQ头部互联网公司逐步完成了自己在U上教育C端赛道“圈地跑马”?/p>

而以C斏V好未来Z表传l教育领域的老牌巨头Q除了发力自w的U上业务外,也在通过投资入局新兴的创业公司。据IT桔子资料昄Q新东方在教育领域的投资案例?0余vQ好未来更是辑ֈ90余vQ超q了BAT对外投资的d?/p>

值得注意的是Q在U教育的头部目几乎都接受了新老巨头的投资?/p>

例如Q好未来和阿里云锋基金都投资了作业盒子,校宝在线的投资方既有蚂蚁金服也有好未来?/p>

ҎQ慕华投资合伙h李恒表示Q互联网巨头手握充裕量Q而好未来、新东方{老牌教育企业拥有基础E_的品牌Ş象,该领域的创业公司ZL更有说服力的品牌背书和更大的人群触达Q极易走向新老巨头的庇护?/p>

C端盈利难?/h3>

“教育本w重在优质品的提供Qƈ不依赖于量”,俞敏z曾如此评h互联|巨头在U教育投资热潮。资本加持可以暂时解了在U创业公司的资金之Q但难以解决其自w的盈利问题?/p>

“由于普遍存在箋费率低、获客成本高、烧钱快的特点,在线教育C端赛道,除了C方在U和学而思网校等老牌教育机构的线上业务外Q大部分在线教育都处于亏损状态”,某在U教育公叔R对《深|》表C。“在U教育潜在用L获取需要投入较高的营销成本Q一般占到整个销售额?0%-30%Q有的甚x高,所以目前大部分在线教育公司l口不提盈利情况。?nbsp;

据爱分析调研Q少儿语培和K12辅导的在U??Q获取一个用Lq_获客成本?000-8000元左叻I高的甚至在万元别,占到客单价一半以上。(获客成本的计,是营销销售费用除以每一位新增付费学员,包含获取Leads的费用和销售h员的提成Q?/p>

获客成本高,转化率低Q如果创业公怸能探索出盈利的模式,又没拿到资本l命Q最l只能走向倒闭。“学??”和“上L优一对一”的破񔞮是最好的例子?/p>

融资A轮即盈利、ƈ成功IPO的在U教育公司“跟谁学”让不少在线教育公司看到了盈利的希望和方向?/p>

2019q??日,在美国上市的在线教育公司“跟谁学”凭借K12双师直播大班译֜2018q实现扭亏ؓ盈?/p>

在线直播大班课是一U不限定人数、多采用一主讲老师搭配一辅导老师的双师模式进行授评评形式。主讲老师负责译֠上的教授Q而辅D师/班主d肩负赯下辅导及服务的职责?/p>

 “跟谁学”创办初期,创始人陈向东公司时定位于连接老师和学生的教育O2Oq_。之后的两年内,“跟谁学”一度传出缺钱、裁员等消息Q这一D|间陈向东自曝“常常四点多醒Q在床边发呆”?017q“跟谁学”正式推出在U直播大班课高途课堂,“跟谁学”逐步转向B2C模式Q聚焦to C业务Q全力聚焦在U直播大班课发力K12大班课?/p>

2017q“跟谁学”付费课E注册hCؓ6.5万hQ?018q就辑ֈ55.23万hQ翻了近十倍,在线大班模式的规模效应开始凸显?018q跟谁学收入U?亿元Q营收增?307.16%Q净利润1965万元Q增?22.6%Q实现扭亏ؓ盈?/p>

“跟谁学”{向在U大班直播模式之前,学而思网校在探烦大班直播评路上已经C2q个q头?/p>

2015q寒假,学而思网校首ơ尝试用大班直播的模式开始招生,但结果ƈ不理惟뀂首战不利,学而思网校在U招开始储备辅D师。有了这些储备,转过U季学期?016q寒假,学而思网校直播招生迅速扩展到数千人。这是辅D师在这一模式下的首次d?/p>

辅导老师的入局Q得K12大班直播模式在可行性验证完毕的基础上,q一步获得了“可规模化”的验证。在2017q?月发布的2017财年q报中,学而思网校营收增?44%Q在U课E占好未来总营收的比例?.1%升至5.2%?/p>

辅导老师的入局Q显然成为撬动K12在线直播大班课规模化增长的关键点Q也成ؓ2019q上半年巨头布局的重炏V?/p>

在gogokid、aiKID目先后折戟后,今日头条开始在大班直播译֏力?019q?月,今日头条U密孵化的K12|校“大力课堂”正式上U,瞄准初高,L大班课,采用“主讲老师+辅导老师”的模式。ؓ快速搭建网校业务,头条q以2000万元的h格收购了一家互联网数学教育q_清北|校?/p>

B端成“新战场?/h3>

2018q_随着U上量和h口红利的逐渐消失Q消费互联网的高速增长已不可持箋Q越来越多的企业开?nbsp;“更换引?”,通过数字化{型和化变革来开发新的动能。在q种背景下,产业互联|将成ؓ一下个潮。在q一q_BAT三巨头都都完成了l织架构调整Q腾讯发?to BQ阿里强调赋能,癑ֺall in AIQ背后指向都是业互联网?/p>

在这个背景下Q已l在在线教育鏖战多年的互联网巨头们齐刷刷的将目光聚焦到学校、在U?U下教育机构、教育有兛_位等B端领域?/p>

q种变化?019q上半年更ؓ明显?019q??日,阉K钉钉发布“未来校园”解x案,助力中小学校园教育数字化转型Q?019q??2日,腾讯正式发布腾讯教育战略Q通过U上+U下的方式,向学校、教育机构、个人等提供教育解决ҎQ?019q?月上旬,癑ֺ智慧译֠业务被划分至癑ֺ云事业群Q百度云正密集向学校、教育机构等单位L合作?/p>

腾讯、百度、阿里等互联|巨头都教育B端市ZZ赛场Q但三家的打法各有不同?/p>

阉K巴巴“钉钉未来校园”主要ؓ中小学校提供“校园数字化理q_+校园g”整体解x案,瞄准教育“数智化?/p>

“以学习者ؓ重心Q让教育更简单,是钉钉在教育领域的初心,钉钉是未来数智化校园的l一入口?Q阿里巴巴集团合伙hҎ新表C?/p>

如果用一句话归纳“钉钉未来校园”在教育B端的打法Q可以归lؓ一句话Ql深耕“家校互动”领域,打造集家校信息服务、支付、数智化于一体的l一入口?/p>

在推出“钉钉未来校园”之前,阉K巴巴早于2014q开始布局“家校互动”领域?014q?月,阉K巴巴推出“阿里师生”,为幼儿园、小学、初高中阶段的家校提供包括通知、消息、通讯录、班U群、应用中心在内的服务功能?015q_“阿里师生”与北京市教委合作研发了“北京市中小学健L理家校合作系l”,为北京市中小学校及学生家长提供免Ҏ务?q后Q“阿里师生”更名ؓ“师生家校”?/p>

׃“家校互动”品市场参与者众Q阿里巴巴不满于自己打造品,q参与了教育信息化整体解x案SaaS服务提供商校宝的C1轮和C2轮融资?/p>

如果说“家校互动”让阉K巴巴占住了教育B端的一个服务入口,那么支付宝接入则是更大的一盘棋?/p>

2017q??4日,支付宝和北京蝉鸣联合发布K12教育~费产品“校易收”。学校接入支付宝~费后,可以向家长推送缴贚w知单。家长只需打开支付宝,搜烦“中学”功能,点击“教育缴费”,Ҏ提示选择学校、输入信息获取缴费̎单,卛_一键支付相兌用?018q??日,宝鸡市成为国内首个政府教育系l接入支付宝教育~费q_的地区?/p>

信息服务、支付、数智化Q?q的旉Q“钉钉未来校园”成为阿拉巴巴布局教育B端的l一入口?/p>

腾讯教育业务版图主要依托云服务、大数据和AI底层能力Qؓ校园搭出“基”,目标是ؓ学校提供全场景的化服务?/p>

腾讯教育定位是“工具”和“助手”,腾讯云副总裁、腾讯教育副总裁王涛?019腾讯全球数字生态大会智慧教育分论坛上多ơ强调。“我们希望通过新技术助力教育公q_教育资源׃nQ但不是通过某一个品去解决Q而是作ؓ一个工具和助手。比如与教育的主部门合作,用技术的力量去辅助推q教育公q뀂比如双师课堂,视频直播q样的一些技术,让一些边q地区的孩子Q也能够享受比较好的一些资源。?/p>

腾讯教育副总裁王帅表示Q腾讯做教育最核心的能力是3CQ即q接QConnectionQ、内?Content)和社会责?Commonweal)。关于连接,王帅表示Q腾讯是一个做q接的公司,依托于微信、QQ{^収ͼ可以更好地连接在教育q程当中各方参与的主体。他举例Q腾讯云、大数据Q物联网Q可以更好地做物与物的连接,pȝ与系l之间的q接Q打通在教育q程当中的一些信息孤岛,推动教育体系的数字化、网l化和智能化?/p>

王帅怿AI在教育数字化斚w有很大想象空_因ؓ它可以针对一个h的特点去做到个性化的学习,把个人所需要的基础知识的学习压~到更短Q这样个人就可以有更多精力投入到某个垂直领域的学习中。“比如一个数学天才,如果我们更早发现他是数学天才Q就应该让他在数学这个垂直领域去用更多h生。?/p>

腾讯Ҏ育品的梳理始于2018q?月进行的l织架构调整Q将散落?个BG中的20个教育品重新梳理,形成l一的“腾讯教肜y业务板块。目前,腾讯的教育业务共?条业务线?条技术线。在业务U中Q腾讯教育云、智慧校园、智慧幼儿园{主要集中在“智慧校园”这个闭环之中?/p>

与阿里不同,擅长“连接”的腾讯通过为政府、教育机构、学校等提供技术解x案和教育工具Q最l在具体使用中完成品触达C端用P形成toBtoC的\径?/p>

以腾?019q推出的儿~程q_“扣叮”ؓ例。“扣叮”ƈ不直接面向C端的学生招生Q而是联合当地教育培训机构Q向他们提供包括工具、内容及师资一体的~程教育Q通过服务学校来完成学生触达?/p>

对于腾讯教育通过To BTo C的打法来撬动教育生态,王涛表示Q“教育场景本w很复杂Q仍无法Ҏ一个简单的模式ȝ定To Bq是To CQ相较于商业模式Q品的׃n性和互通性更为重要”?/p>

“百度在教育上可用的资源非常丰富、布的点也很多,投入的资金也不算。但是,癑ֺ在教育上的战略依然是模糊不清的? C方在U副总裁潘欣曾这L评百度教肌Ӏ?/p>

2019q?月上旬,癑ֺ教育事业部被撤销。对于此ơ调_癑ֺ斚wUͼ属于企业正常的业务架构调_旨在q一步整合和优化资源Q更好实现战略协同与p。整合后Q原教育事业部针对ToC业务——文库和阅读q入搜烦公司用户产品QToB产品癑ֺ智慧译֠则ƈ入百度智能云Q这意味着未来Q百度将把教育ToB作ؓ重点方向?/p>

与阿里做l一入口及腾讯做“工具”和“助手”不同,癑ֺ教育B端的打法聚焦于AI+教育Q这也是癑ֺ之前“All in AI”战略在教育领域的g伸?/p>

“百度教育推出的W一个不依赖量的教育ToB业务是‘百度智慧课堂项目’”,一位研I百度教育的业内人士寏V深|》表C?/p>

2017q?月,癑ֺ教育to B产品“百度智慧课堂”上U,以辅助教师备课、授课ؓ核心功能Q涵盖初U教育到高等教育Qƈ和教务系l打通。百度方面亦投入巨大资源支撑智慧译֠发展。原癑ֺ教育ȝ理张高曾透露Q百度教育在2017q下半年开始了B端用h展,三个月内x展了1000所学校Qƈ计划?018q覆?000所学校?/p>

2018 q? 月,癑ֺ宣布“启航校园计划”,面向校园开发者提供最低h格的云资源,覆盖基础云、智能运营、大数据Q?Dueros{技术服务?/p>

2019q??7日,癑ֺ教育正式发布了“AI+教育”四大品:癑ֺ教育智慧译֠解决Ҏ、h工智能教育解x案、VR教育产品和面向高校的人才培养合作Ҏ?/p>

gQ“智慧课堂”业务已l被拆分到百度云业务下面Q“这不仅会带来教育渠道的资源Q也让百度云在获取学校与机构客户中多了一个切口”,上述业内人士寏V深|》表C?/p>

除BAT外,在线教育“实力选手”网易教育围l“有道”展开的B端业务。“有道智云”ؓ开发者、企业和政府机构{提供自然语a译、文字识别等OCR{服务及行业解决Ҏ的云服务q_Q“有道易投”和“有道智选”ؓB端客h供商业推q(q告Q服务?/p>

发力在线教育B端业务的不仅是互联网公司Q一些To C的传l培训品牌也开始提供To B业务?/p>

2018q?月,好未来宣布推出面向全教培行业的To B产品“未来魔法学校”,全方位开攑֭而思内部的教学教研以及讑֤资源?月,好未来将To B业务和公立校业务攑ֈ极高的战略地位?/p>

“好未来业务的{型一部分原因是受?018q?月出台的校外培训机构专项ȝ行动的相兌定的影响Q国家对C端培训的整顿来严Q做To B服务的公司数量越来越多”,有业内h士对《深|》表C?/p>

昄Q新老巨头们C轮的较量QToB昄已经成ؓL场?/p>

本文转蝲自微信公众号“腾讯深|”,作者安Ӟ~辑h。文章ؓ作者独立观点,不代表芥末堆立场Q{载请联系原作者?/p>]]><![CDATA[赋能亲子p场景Q蜗牛英语要让孩子爱上纸质英文阅读]]>http://www.xq595.com/N/108768.htmlFri, 16 Aug 2019 14:56:39 +0800芥末1.png

蜗牛p的绘本指南及程?/h5>

芥末?知风 8?6日报?/p>

U质英文l本q是英语启蒙教育的C物,但在蜗牛p看来Q它仍有待挖掘的价倹{?/p>

蜗牛p是一家ؓ0-8岁儿童及其家长打造的英文l本亲子pq_Q以会员制的U上程序ؓ核心Q提供绘本购买、共L对{英语启蒙等服务?/p>

在蜗牛英语联合创始h兼CEO李石看来Q相比于电子l本阅读Q传l的U质书是启蒙p阶段更ؓ高频、受众更q的场景。通过纸质绘本进行品化打磨Q蜗牛英语希望赋能亲子共读这一场景Qƈ实现商业化运作。目前蜗牛英语正L100万美元或{额人民币的早期融资?/p>

纸质绘本品化、结构化

“亲q朋友,你好Q今天呀Q我要带你认识一位住在森林里的小朋友。它n毛茸茸的Q头上还长着一寚w长的x。”这是蜗牛英语小E序内经典绘本“I am a Bunny”双语精讲部分的开头?/p>

在蜗牛英语小E序中,用户扫描l本的条形码卛_直接q入讲解面。一本英文绘本,被拆解ؓ了双语精讌Ӏ英文原声、知识拓展、共读锦囊四个模块?/p>

蜗牛p在双语精讲部分设|了长约10分钟的场景导入、亲子互动环节,q嵌入绘本中最高频的句型表达。英文原声部分提供了音及英x读,以满_长ؓ孩子“磨x”的需求。读完后Q知识拓展模块还汇集了许多补充知识点?/p>

Z让家长学会扮演好“老师”的角色Q蜗牛英语在p锦囊部分提供了许多指|比如教家长如何在阅读l本前描q故事背景,如何针对味句型让孩子作模仿l习?/p>

芥末2.png

蜗牛pZ员提供的明信片式好友卡?/h5>

李石表示Q“这些都体现出我们是如何针对教育内容Q进行结构化和品化思考的。”现阶段Q蜗牛英语的产品形态较为简单,主要为线上小E序产品+实体英文l本及教玩具。而内容质量是公司核心的竞争壁垒,不同于多数公司将l本做成免费低h的引品,蜗牛p已经研发500本英文绘本的U上内容?/p>

优化赋能亲子p场景

除了内容研发Q在产品q营上,蜗牛p的切入角度也与许多英语启蒙玩家不同?/p>

在宝宝玩pQ现为“成长兔p”)2018q?月获B?.5亿元融资后,cM形态的p启蒙产品不断涌现Q多是通过微信完成“小E序+C+打卡”的学习闭环。不q随着玩家数量的增加,Z微信生态圈的获客变得越来越难,同质化玩家开始离场。英语启蒙赛道升温迅速,降温也很q速?/p>

“宝宝玩p的切入点是家庭式在线互动评Q创造新场景让家镉K新去做启蒙,我们是基于已有的l本场景M化赋能。”李矌?/p>

相较而言Q蜗牛英语瞄准的安需求更为简单、细分。李矌为,pl本是一个渗透率_高的单品Q家长有使用l本q行p启蒙的诉求,同时安在亲子共ȝq程中也需要被培训。因此,除了提供英文l本购买渠道外,围绕l本q行教育价值g伸即是蜗牛英语品的核心?/p>

获客方式上,蜗牛p主要有三U做法:一是与书商合作Q同时也反向帮其导流Q二是基于品自w的口碑获客Q三是基于线上微信群。除了线上会员盈利外Q蜗牛英语还研发上U相寚wL书盒及课E?/p>

目前蜗牛p的品仍在内阶D,李石表示今年计划发展5000名正式会员。“现在大安没有一个很好的投放渠道Q一呛_跟别人比研RQ我们不具备M优势Q所以还是将主要_֊集中在品打和_化运营上。?/p>]]><![CDATA[凯文教育上半q营?.53亿元增长70.79%Q净亏损5570万元]]>http://www.xq595.com/N/108927.htmlFri, 16 Aug 2019 14:54:28 +0800校园环境12-1024x683.jpg

来源Q凯文教育官|?/h5>

芥末??6日讯Q昨日晚_凯文教育(002659.SZ)发布2019q?a target="_blank">半年?/a>。胦报显C,凯文教育上半q营?.53亿元Q同比增?0.79%Q净亏损5570万元Q同比下?.78%?/p>

凯文教育表示Q营收增加主要原因在于招生规模扩大,使得教育服务收入及教育周Ҏ入增加。营业成本增?2.16%Q主要系人工成本增加所致?/p>

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凯文教育半年?/h5>

凯文教育的经营模式ؓ “K12实体学校+体育、艺术、科技培训+营地教育+品牌输出”。以北京h凯文学校、北京市朝阳区凯文学校ؓ依托Q获得资源背景、品牌效应与受众体Qƈ以体育培训、艺术培训、科技培训、营地教肌Ӏ品牌输Z上下游培训ؓ盈利点,开展教育及相关业务?/p>

d凯文教育旗下子公司曾意图收购国瑞d大学下属的三所学院QWCCQ,不过该笔交易于今q?月终止。凯文教育表C,双方l在评研发、学术交、师资等斚w开展合作,优质艺术教育资源引入校园?/p>

“国际教?素质教育”是凯文教育的战略方向。凯文教育表C,未来持l在素质教育领域开拓市场空_延教育产业链,以提升盈利能力?/p>]]><![CDATA[VR教育偃旗息鼓Q这入局者早已实现正向现金流]]>http://www.xq595.com/N/108825.htmlFri, 16 Aug 2019 14:23:29 +08001541726692755919.jpg

囄来源Q图虫创?/h5>

芥末?那子 8?6日报?/p>

曄U极一时的VR/AR教育Q在q几q似乎遭遇滑铁卢Q外界的p之声不绝于耟뀂甚x从业者透露Q目前专门做VR/AR教育的公怸过五家?/p>

然而与此同Ӟ我们也发现存zM来的VR/AR教育企业q未同市Z起下行。例如,微视h已实现正向现金流Q今q格如灵预计营收5000-6000万,讯飞qd每个月都?-6所学校的销售量?/p>

q批从元qv初便开始入局的企业,他们l历了整个行业从高潮到冷场的全过E。这期间Q资本沫破裂,zM来是他们思考的首要问题。如何让学校采购VR讑֤、教学内容如何从资源包扩充到成体pd的课E……玩家开始重新思考品布局?/p>

也就在这一阶段Q整个行业完成新事物发展的第一个阶D,对硬件品有辨别能力Q硬件h格随着技术的提高不断下降。当g的盈利空间变之后,如何通过内容和服务的提高盈利增长点,q是下一阶段企业zMȝ核心?/p>

新增企业数量?6?Q“市场确实在下行?/h3>

为学习者打造开放、可交互、沉式的全新的三维学习环境QVR教育的发展在2016q充满想象力。彼Ӟ新增VR/AR教育企业36Ӟ各类玩家带着原有业务的基因入局VR教育。例如,乐视教育、创l酷{基于OTT端硬件基Q网龙、华渔等ZVR内容q行布局?/p>

而四q后?019q_新增企业数量骤减?。某位从业者透露Q目前主要经营VR/AR教育企业不超五家Q讯飞境、格如灵、微视酷、萌U和黑金?/p>

屏幕快照 2019-08-12 下午5.42.28.png

VR/AR教育公司新增数量增长?囄来源QIT桔子

“VR发展遇到了一定的下行。”讯飞境CEO闫宏伟坦aQ从公司数量、融资情늭指标来判断,VR教育实不如元年时热闏V也有从业者认为,q其实表明市场在回归理性?/p>

也就是在外界p的这几年里,VR 教育默默地完成新事物??的第一阶段。从业者逐渐摸清VR教育g产品的雷区,开始对g产品有基本的辨识能力。教学场景中的VRg形态趋于一致?/p>

目前QVR教育主要g形态是VR教学一体机。相比较外接式头戴设备和Ud端头显设备,VR一体机拥有自己的屏q显C、处理单元、交互系l、传感系l等Q不需要连接手机和L端,更适合易携带,成像效果较好?/p>

《中国VR/AR市场季度跟踪报告》数据显C,19qQ1季度QVR一体机的出货量同比增长43%。基于硬件Ş态的固定和普及,萌科VR现在也要求研发的内容要适配目前L的硬件?/p>

g的普及得益于h的下降和底层技术的q步。目前VRU盒cM品京东售价在100元以内,高端产品中HTC Vive售hU在5000元左叟뀂有报告预测Q未来几q_头显讑֤的hD下降约15%?/p>

除了h下降之外Q支撑VR技术的底层技术也在近些年有实质性的q步。格如灵创始人张琨介l,同等价位?000元的头显Q如今的效果是元q的十倍。高通的XR讑֤芯片也在降低整个行业的生产成本?/p>

从硬件v步,发展软gQ最l过渡到应用Q每个技术从兴v到大众都需要经历的阶段。在p的这几年里,VR教育逐渐完成了第一个阶D늚探烦?/p>

如何扑ֈ技术大范围应用的落脚点

老师打开课gQ学生戴上VR眼镜后,整个太阳pM呈现在学生们的眼前。眼?D动画的画面会随着学生头部的上下左x动而随之移动。如果学生的视线定格在某一行星上时Q画面上便会出现关于该行星的具体介绍。这是四q前芥末堆体验的一堂VR地理课?/p>

相比较四q前的VR地理课,q期芥末堆又体验了一堂VR化学课,发现整体感觉和四q的学习体验差不多,实验课桌和A器呈现在眼前。同样随着头部的晃动,眼前的画面也会随之移动。但是不同的是用者需要通过视线的方向交互式完成实验?/p>

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VR化学实验? 囄来源Q矩道科技

四年前,VR教育产品q未做好准备便匆匆面市推出,实际应用效果q低于预期,行业q速进入寒冬期Q有些公司直接死掉,剩下的公司开始重新思考品布局。如果对比现在和元年的VR教育产品形态,现如今的产品依然保留的特性是VR技术所解决的最切的教学需求?/strong>

目前行业内达成的p是,VR本质上是个教学工P教学工具需匚w教学内容Q从目前来看Q与VR技术匹配度最高的是微观、不常见或是h危险性的场景和实验?/p>

微视酷CEO杨威也一直坚持这一观点Q但他现在试囑֯求VR技术更大的落脚点,换而言之,如何让学校普遍采购VR教育产品?/strong>

目前Q学校采购VR教育产品主要Z几个场景Q红色教肌Ӏ安全教育等U普体验式教Ԍ职教、企业培训教学以及K12阶段的科学普及课和实验课?/p>

在杨威看来,q几个场景都存在一个问题,需求量太少。学校组l红色教肌Ӏ安全教育频率很低。另一个场景学U教育同样面临相同问题,应用面很H且大部分以译֐三点半的形式开展。虽然职业教育的需求更为强烈,但职教市没有K12市场庞大?/p>

?strong>如果需求端一直以点状式的试和应用,VR教育永远不可能Ş成真正的赛道?/strong>”如何找到VR技术在K12公立校体pM大范围应用的落脚点,是杨威目前在想的问题?/p>

杨威惛_的落脚点是信息技术课。目前微视酷已经转型Z家拥有VR底层技术的STEAM教育公司Q其产品形态是学生通过囑Ş化变成完成场景的搭徏Q最l作品通过VR讑֤展现?/p>

除了向外扩大潜力市场之外Q如何将技术真正服务于教育Q提高学习效果也是企业们正在探烦的事情?/strong>

闫宏伟告诉芥末堆Q讯飞境也是从“让学生开眼界”的x中一步步走过来的。当初讯飞境在?D仿真、虚拟业务时Q闫宏伟却发现全虚拟的业务ƈ不好在中学落地Q“因为太虚了。用户用习惯还是以实物Z。”所以,此后讯飞qd的品设计理늉意强调了要做到Y一体化、虚实一体化。AR课桌“魔方”就是采用代表各cd验器材的卡片代替完全虚拟化的视线交互的方式?/p>

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AR课桌“魔方?/h5>

管zM来的企业UL探烦市场的天花板和追求更好的学习体验Q但不得不承认的是硬件品良莠不齐、教育内容单一且质量不高、成本太高等一pd的问题ƈ未解冻Iq仍然桎梏着行业q一步发展?/p>

如果g普及了,下一步怎么zM?/h3>

换句话说QVR教育的行业痛点ƈ未得到解冻I再加上市Z行的大背景,zMLZ企业的首要问题?/p>

但有意思的是,不论从营收数据还是销售数据来看,存活下来的企业ƈ非岌岌可危。微视酷早已实现正向现金,讯飞qd2017q收入便辑ֈ7000万,格如灵今q预计营?000-6000万。从目前的销售数据来看,格如灵销售额数据d,讯飞qd每个月都?-6所学校的销售量?/p>

目前支撑起VR公司的营收主要来自于B端公立学校。据格如灵创始h张琨预估Q?016q全国范围内应用VR技术的学校不超q?00所Q今q大概能辑ֈ千余所?/p>

虽然单从应用学校的数量上看,上千的数量确实没有什么冲dQ但产品高售价也以让企业和l销商赚得一桉?/p>

据悉Q每间K12阶段的VR教室售h臛_?0万以上,大学和职业教育的VR实训室则高达是几百万。此前,VR|对2018q公开招标的VR目q行l计时发玎ͼ截至2018q?0?1日,在所有已成交?28个VR招标目中,VR教育目p105个,占比高达82%Q金额总计过一亿元?/p>

q背后当然离不开政策的推动。?018q教育信息化工作要点》中提到“推动大数据、虚拟现实、h工智能等新技术在教育教学中的深入应用。”随着应用的深入,各省份开始对VR教育有明的规定。例如,《宁夏回族自d“互联网+教育”示范区实施Ҏ》中规定Q每校至徏?个h工智能教室和1个VR教室?/p>

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部分VR教育政策梳理

但这U以g为核心的销售模式存在一个隐患,随着技术普及所带来的硬件h格的不断降低Q企业和l销商的盈利I间׃变小。萌UVR现在正在研发一Ƒ֔价在3万元的VRp教室Q用量扩大市场,增加利润?/p>

在可预见的未来,如何调整公司盈利模式Q从g转变为内宏VY件是下一步VR教育公司zMȝ重点?/p>

VR技术实际投入出比是否划算

对于企业来说Q公立校市场有钱可赚。一U教师则需要考虑的是用不用、怎么用?/p>

有位VR教育创始人开玩笑地表C,“我卖给学校一间教室,不需要管他怎么用,应付查还是真上课。”他表示Q因为硬件质量有保证Q如果出现问题,可以直接寄到公叔R新换新就好,后期l护和运营的工作比较?/p>

对于一U教师来_VR技术运用在译֠上的关键问题是,真正可以提高多少译֠教学效率?/strong>

此前芥末堆曾l探访h大附中的VR课,当时研学教研l长臧春梅很认可VR在多个自然学U领域应用的优势Q但具体到日常课堂中Q她坦称如果p旉成本很高Q而实际达到的教学效果又有限的话,从投入出比上看不划,老师也不会用。“老师比较兛_用多长时间才能把一节课带到一个理想的效果Q这个技术瓶颈对于老师是多大的Q长期用就肯定存在q个问题。?/p>

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人大附中的VR教学译֠

VR技术完全应用到译֠中,q对于已l熟悉板书+PPT授课的老师来说仍存在用动力不的N。让老师自己生VR/AR教学内容的品Ş态,张琨直言短期内ƈ不靠谱?nbsp;

什么时候才能大范围普及呢?“当下面的热情和上面的政{碰CL时候,”张琨解释说Q当向上和向下的驱动力互怽用的时候,新技术的服务才能变ؓ国家战略推广标准品?/p>

作ؓ可替代品Q大屏时代发展了q十q_才有了希沃等教育信息化的企业Q而VR教育才发展不五q时间。未来等?G商用成熟以后Q学习体验可能会有很大的提升Q不q这U结构性的变革也只能说q在设想中?/p>]]><![CDATA[l费率低、获客成本高Q??在线教育的出路在何方Q]]>http://www.xq595.com/N/108922.htmlFri, 16 Aug 2019 12:42:39 +0800e175b978cc6205775ae0d57162fc5e80.jpg

*本文来源Q爱分析ifenxi

在线1?在语埏VK12辅导、钢琴陪l和术{领域都跑出头部玩家。然而,不同品类的在U??l费率都很低Q箋费率低导??公司走向q告大战Q高营销投入需要大资金Q资本又要求高速增长,从而Ş成死循环?/p>

在箋费率低和高获客成本的情况下,1?的第一名会持箋抢占市场份额Q二三名及以下生存艰难,但即使是开始生态布局的第一名,也尚未看到现金流转正和胦务盈利的可能?/p>

在线教育的崛P正在重塑教育行业的格局?/p>

各个赛道、不同品c都开始了在线化的渗透,也出C诸多模式Q其中,增长最快、最引h瞩目的模式是1?Q少儿语埚w域有VIPKIDQK12辅导有掌??Q钢琴陪l有VIP陪练Q在U美术有术宝,儿~程有傲梦编E、VIPCODE?/p>

在规模快速做大的同时Q??模式的质疑声也从未停止。获客成本高昂,盈利遥遥无期Q且时有1?玩家暴雷跑\。在一U市场募资难的背景下Q投资h理性}慎,疯狂烧钱??在线教育模式该何M从?

本文从在线1?崛v的原因开始,分析在线1?面的问题,q结合行业最新动向判断市场格局和不同玩家的演变势?/p>

在线1?兴v的“易”与“难?/h3>

1?不是C物,U下1?已是成熟业态。在U??打破了地理空间限Ӟ使得一二线城市的优U教育资源可以向三四线城市提供Q外教可以服务国内;且节省了通勤旉Q线??也比U下便宜Q在U比U下更容易积累数据,q些因素促成了线??的爆发?/p>

在线的模式中Q??q营最单,无需l班Q规模化复制速度最快?/p>

但运营简单,不意味着惛_大没有门槛。规模化的难度主要体现在营销获客、师资管理和融资能力{方面?/p>

以VIPKIDZQ需要运?万名外教的招培管Q而好未来集团全部员工不到3万hQ截?018q?月,VIPKID累计付费学员?0万名Q按儿语培行业q_付费转化?%计算QVIPKID获得的销售线索在2500万以上,营销触达能力不可谓不强。当Ӟ?亿美元的融资Q吸金能力毋庸置疑?/p>

在线1?的命门:l费?/h3>

在线1?模式的胦务不健康问题Q争论已久。但正现金流只是l果Q根源还是在学生Q客质量)、师资质量和教研体系{教育行业更Ҏ的因素上?/p>

Q?Q箋费率的关键作?/strong>

l费率对LTV和获客成本有着Ҏ影响Q箋费率的定义是Q按人数l计Q到期时l费的h数除以期初L名h敎ͼ。箋费率高,则意味着单个学生的生命周期长、LTV高,获客成本以更长的生命周期ȝQ也被摊得更低?/p>

如下图所C,l费率高与低的情况下Q左囄费率?5%Q右囄费率?0%Q,假设每年同样的营销获客投入Q每q新?00客户Q,增长速度呈现出明昑ַ别?/p>

反过来就是说Q如果箋费率低,Z保持与箋费率高的公司同等水^的增长,需要付出高很多的获客成本。同Ӟ失掉的用户所产生的负面口可带来致命冲击?/p>

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Q?Q在U??l费率惨?/strong>

l费率的重要性已是不a而喻Q而在U??模式的箋费率都不是太理想。其中,影响在线1?模式l费率的核心因素分别是需求强弱、学生质量、师资质量和教研体系?/p>

需求刚性程度是军_l费率的基础。以1?模式已经起量的少儿语埏VK12辅导、钢琴陪l、美术等品类而言QK12辅导的需求最刚性,其次是语培,最后是素质教育?/p>

Ҏ爱分析调研,不同品类的在U??模式Q箋费率都普遍偏低,原因各有不同?/p>

K12辅导虽然需求刚性,但学生质量和师资质量军_了箋费率差?/p>

选择在线1?辅导的学生,通常是成l太差,安Z孩子升学Q不得不接受高客单h。而且??的学生很多是应急需求,高三和初三占比高Q而初三和高三的学生天然箋费率׃Q高三学生高考完上大学,不再需要课外辅对{?/p>

此外Q在U??不管有无效果Q都面客户失?/strong>׃~Z学习动力和良好的学习习惯Q差生提分本w就困难Q相比班课,1?模式下家长会把“成l没提升”归咎于老师Q辅导没效果立马换机构;如果见效Q家长会认ؓ孩子已能跟上正常班速度Q在高h格的压力下{而选择班课?/p>

除了学生质量Q?strong>师资质量也是在线1?的Y?/strong>。班型越大,意味着同等旉下老师产能更高Q教师薪酬自然更高。用教师薪酬来衡量师资质量,在线1?老师的薪酬处于行业较低水q뀂班课教师的薪酬高于1?Q而线??的课单h高于U上Q教一h量的学生Q线下老师薪酬高于U上Q,因此在线1?获取的是低水q的师资Q这也是掌门1?、v风教育等使用大量大学生兼职老师的原因?/p>

在师资质量低的情况下Qؓ保标准化交付,多数机构通常是依靠标准化的教研。把课g标准化成剧本Q老师只是负责演剧本的演员Q本该主打个性化??模式却演变成了流水线作业Q“照念内容”和“回{敷衍”的投诉时有发生Q更有行业h士指出??没有教研Q只有讲题”?/p>

更现实的逻辑是,在线教育?014q才开始爆发,而高质量教研的打造需要久久ؓ功,与在U??教学相匹配的教研体系qƈ不完善?/p>

客群质量、师资质量和教研三个斚w的问题,共同D了K12在线1?辅导的低l费率。据多位教育行业投资人和资深从业者对爱分析透露Q?strong>K12在线1?辅导的玩家箋费率低于20%?/strong>

在K12辅导之外Q少儿语埏V在UK琴陪l和在线术都可以归为素质教Ԍ其中语培的需求相Ҏ强?/p>

素质教育的一大问题就是需求不q箋Q?0岁往上面临应试教育压力增加的挤压Q同时家长对孩子的监督不I低龄儿童的学习自我控制力不强Q课消难以保证,l费率自然不会好?/p>

具体而言Q学钢琴和学术的孩子虽然数量庞大,但除了一部分学生考C业\U,其余都容易中途放弃,安也更多基于孩子喜好、无法强q。根据爱分析调研Q课消难以完成的在线钢琴陪练和在U美术,l费率也?0%左右?/p>

相比K12辅导、钢琴陪l和在线术Q少儿语??的箋费率更高。由于英语在应试中占据重要地位,需求更强;同时Q跟随外教学口语和听力,师资比原有的传统供给更优U。据行业内h士透露Q头部少儿语??玩家的箋费率能做?0%左右的水q?/p>

儿语培的箋费率虽然??的各品类中占据领先,但相比线下K12培训机构70-80%的箋费率Q仍是差距不。而且Q做?0%左右的箋费率Q需要铺大量的服务h员?/p>

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l合以上分析Q各个品cȝ在线1?模式Q都面着某些斚w的限制因素,从而导致箋费率不高?/p>

Q?Q低l费率促使在U??走向“营销驱动?/strong>

1?的客单h高,因此能承担更高的单客获客成本Q同时在U??q营单,依赖大规模市场投放能q速冲量?/p>

但另一斚wQ根据上面对l费率高低对增长的分析,在线1?的箋费率q么低,Z保持可观的高增速,只能依赖持箋的“营销拉新”?/p>

疯狂投放需要巨额资金,资本要求高增速,高增速需要大规模投放Q如此Ş成@环,无可逃脱?/p>

在玩家争相投放抢量的情况下Q获客成本快速上涨是必然。据爱分析调研,儿语培和K12辅导的在U??Q获取一个用Lq_获客成本?000-8000元左叻I高的甚至在万元别,占到客单价一半以上。(获客成本的计,是营销销售费用除以每一位新增付费学员,包含获取Leads的费用和销售h员的提成Q?/p>

不断上涨的获客成本,׃着1?机构不断卖更大的译֌Q以提升客单仗而国务院颁布的《规范校外培训机构发展的意见》要求,培训机构一ơ性收费不能超q三个月Q这一政策具体影响q需看落地情况,但无疑对在线1?企业来说是悬在头上的达摩克利斯之剑?/p>

是否有办法解决高营销成本的问题?行业头部玩家都寄希望于品牌的树立Q然而,品牌的知名度q不{于誉度,知名度只能吸引用戯买首单,l费率无法提升依旧枉然?/p>

而且Q由于门槛不高,1?的竞争不会停息,好未来、新东方和头条等不缺q巨头Q都在角??的蛋p。爱分析认ؓQ在VIPKID和掌??奔往100亿元现金收入的\上,高强度市场投攄“药”不能停?/p>

W一名抢份额不会停,二三名及以下生存艰难

l费率低、获客成本高、烧钱快Q同时又有政{监和资本冷的大背景Q在U??的玩家开始出C极分化?/p>

两极分化的典型表玎ͼ是W一名不断大额融资,W二名及以下处境艰难?/p>

儿语培领域QVIPKIDl?018q?月完成D+?亿美金融资之后,目前正寻求新一轮融资,报h已达?0亿美金;而第二名的DaDa虽然不久前宣布一?.55亿美金融资,但行业内都知道这一轮估值ƈ没有涨,据传是好未来为维持DaDa的存zL上华q_局?/p>

K12辅导领域Q掌??不久前宣?.5亿美金的融资Q迈入独角兽行列。而v风教?018q下半年一直在融资市场上,但至今不见结果;学霸1?、理??破跑\Q嗨译֠被收购,溢米辅导只能依靠老股东箋一轮?/p>

在线钢琴陪练领域QVIP陪练在获?.5亿美元C轮融资后Q开始加大市场投放,拉开与熊猫陪l、快陪练{的差距Q美术领域也cMQ领跑的术宝在获得融资后,优势得到加强?/p>

在这些不同的1?赛道Q只有第一名和其它Q在上演着冰火两重天的剧情?/p>

W一名具备品牌和规模优势Q这意味着W一名可以收更高的客单hQ同时有更低的获客成本,二三名处境不利。而且一U市场募资难Q资本对烧钱的商业模式尤其}慎,资金毫无疑问往头部聚集Q这更加剧了W一名和其它玩家的差距?/p>

W一名对此也心知肚明Q只有将与第二名的差距拉开到够大Q才不会构成恶性竞争。当前能够看到的是,VIPKID与DaDa的规模差距在5倍左叻I掌门1?与第二名也是q水qI而VIP陪练、美术宝的体量可能超q第二到W五名的d?/p>

可以作ؓ借鉴的行业是UR行业Q美国租车业三大巨头多年U争Q盈利都很差Q而中国租车行业,州UR一直力压第二名一嗨租车的q赶Q从而实C比美国同行更高的利润率?/p>

因此Q在U??的第一名们Q对于市Z额的占有不会有丝毫的退让。对于二三名及以下,只能忍着痛苦l箋q赶。或许,好未来才是DaDa和v风教育最后的归宿?/p>

扩类别和拓班型,盈利路在何方Q?/h3>

虽然W一名相比同赛道更小的玩Ӟ具备很多斚w的优势,但即使规模达到VIPKIDQ?018q现金收?0亿元Q和掌门1?Q对外披?018q现金收?0亿元Q的体量Q也仍未看到盈利的曙光?/p>

从VIPKID和掌??最新的动态来看,头名都在U极地扩U和拓班型?/p>

VIPKID相推出了LingoBusQ小班课SayABCQ早q教“大熊玩p”和2B大班课VIP蜂校Q在拓展班型的同时年龄段往前后延Q最新动作是q入儿数理思维领域?/p>

掌门1?则从K12辅导q入了素质教育领域,推出掌门陪练Q同时年龄段往前g伸做了掌门少ѝ?/p>

q些动作Q反映出赛道W一开始进行生态布局Q打造更长生命周期的产品U,提高l费率、复购率和单客生命周期h|从而摊低获客成本,实现现金{正和最l的财务盈利?/p>

本文转蝲自微信公众号“爱分析ifenxi”,撰写刘馥亮、张凯西。文章ؓ作者独立观点,不代表芥末堆立场Q{载请联系原作者?br/>

]]><![CDATA[瑞思教育Q2总营?.67亿元Q或推研STEAM产品]]>http://www.xq595.com/N/108926.htmlFri, 16 Aug 2019 11:57:07 +0800图虫创意-490744938952654861.jpg

来源Q图虫创?/h5>

芥末??6日讯Q今日,瑞思教ԌNASDAQQREDUQ公布了截止?019q??0日第二季度未l审计的财务业W。胦报显C,瑞思教育第二季度总营?.67亿元Q同比增?2.3%Q归属于瑞思的净利润2120万元Q扣除股权费用后的息E折旧摊销前利润同比增?7.8%Qؓ8900万元人民币?/p>

瑞思教育第二季度L生hơؓ10106人,包含直营学习中心、在U课E、短期班、SSAT评及领峰学习中心的招生人次Q学习中心L增长?08Ӟ包括80家直营学习中心(2安峰学习中心)?28家加盟学习中心;W二季度直营学习中心l课班升学率l箋保持?2%?/p>

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瑞思教育Q2及半q胦报数?/h5>

瑞思教育CEO孙一丁表C。“本季度Q我们新增了2家直营学习中心和11家加盟学习中心。未来我们将l箋努力推动招生人数增长Ql专注于地域性扩张,通过战略投资和收购拉动业务增长ƈ促进多元化发展。?/p>

在上月Q瑞思宣布投资早教品牌?a href="http://www.xq595.com/N/107938.html" target="_blank">NYCU约国际儿童׃?/a>”,正式战略布局早教市场Q将产品触角延?-3岁,以打?-18岁一站式素质教育服务?/p>

今年q初Q“瑞思学U英语”更名ؓ“瑞思英语”,褪去了“学U英语”的标签Q发力素质教肌Ӏ据悉,瑞思正在积极关注STEAM教育、编E类评和艺术类评{,后箋有望推出自研的STEAM产品Qƈ在部分校区先行投入?/p>

孙一丁透露Q“瑞思将从以p教育Z拓展到其他素质类教育的品体p,向构建素质教育集团的长期目标前进。?/p>]]> һ׾þۺϾþð

专访《乐高®无限》游戏制作hQ不止于教育or游戏Q想做创作型q_

《乐高®无限》是Z乐高集团授权Q由腾讯NEXT Studio工作室自研的q_?D沙盒游戏Q打周期近3q。区别于大多游戏Q?D沙盒游戏的魅力在于开源与协作开发模式:不只是游戏,q是创作游戏的工兗?/p>

要把一ƾ游戏变为更多h的创作工P核心在于降低创作门槛。对此,《乐高®无限》推Z一Ƒ֜手机端就能操作的易编E工具—触发器。其使用逻辑q不复杂Q玩家只需要将自己的创意拆解成Z件、动作、条件三个基本元素,p够完成一ơ“游戏编E”,开发出属于自己的游戏地图,q让其他人来体验?/p>

赋能亲子p场景Q蜗牛英语要让孩子爱上纸质英文阅?/a>

U质英文l本q是英语启蒙教育的C物,但在蜗牛p看来Q它仍有待挖掘的价倹{蜗牛英语是一家ؓ0-8岁儿童及其家长打造的英文l本亲子pq_Q以会员制的U上程序ؓ核心Q提供绘本购买、共L对{英语启蒙等服务。内容质量是公司核心的竞争壁垒,不同于多数公司将l本做成免费低h的引品,蜗牛p已经研发500本英文绘本的U上内容?/p>

自定义不同h讄AIQ第七代微Y冰能与教育撞出多新可能

q日Q微软在北京召开“第七代微Y冰”年度发布会。会上,微Y全球执行副总裁沈向z介l了Dual AI、AI Creation和新技术突破。其中推出的Avatar Framework工具包功能,用户可以自定义不同h讄AI。此前小冰和教育的结合多是用智能对话功能,如果教育机构使用该工具包QƈҎ企业IP形象设计AI人物Q或许对树立企业品牌形象、降低h工成本有帮助?/p>

融资收购

联手抗字节,知乎获快手与癑ֺ联合4.34亿美元F轮融?/a>

知乎q日宣布完成F轮融资,总额4.34亿美元,q是知乎q今为止最大的一轮融资。本轮融资由快手领投、百度跟投,腾讯和今日资本原有投资方l箋跟投。快手和癑ֺ首次成ؓ知乎的战略投资方?/p>

从领投凯叔讲故事Q战略投资中国有赞、到本次跟投知乎Q无不显C百度对于下一步布局的焦虑与渴望。ؓ了回归第一梯队Q对抗崛h贵,癑ֺ在频频寻找方向。与此同Ӟ作ؓ短视频龙头的快手Q似乎也正与癑ֺ面同样的竞争对手和焦虑?br/>

快手与百度共同选择了知乎。作为精英问{社v家的知乎Q尽在商业化过E中饱受质量下降的弊病,但其仍然拥有着大量优质用户及内宏V此外,知乎正在通过与优质内容生产者合作,来生产专业的PGC内容。本轮投资后Q知乎将l箋q行技术和产品创新Q持l加强社区生态徏设?/p>

三盛教育拟以9660万元收购中育贝拉40%股权Q布局国际教育

三盛教育发布公告Uͼ已与国际教育公司中育贝拉{v《投资关pd议》,拟以现金方式收购中育贝拉不低?0%的股权。以中育贝拉2020q预净利润为基Q双方初步确定中育贝拉投后估gؓ2.42亿元Q对?0%股权估gؓ9660万元?/p>

财报业W

C方在U上市首份年报:净营收9.18亿元Q原执行董事潘欣职

昨日晚间Q港股在U教育公司新东方在线QHKQ?1797Q发布上市后首䆾q度业W公告。报告期内,C方在U净营收?018财年6.51亿元增至9.18亿元Q同比增?1.3%Q年内利润由2018财年8202.6万元减少178.2%至亏?410.9万元Q经调整q内亏损?8.9万元?/p>

同时Q新东方在线q发布公告称以9400万元收购东方优播剩余49%股权。ƈ且新东方在线董事席位调整Q原执行董事潘欣也于今日职Q由原新东方中国副总裁孙东旭代ѝ?/p>

朴新教育2019qQ2营收6.329亿元Ql专注发展朴新网校和收购新学?/a>

股上市公司朴新教育集团Q股代码:NEWQ发?019q第二季度业l公告(截至2019q??0日)?019q第二季度营收ؓ人民?.329亿元Q同比增?9.1%Q增长主要是׃招生人次增加Q学生入学hơؓ72.51万,增幅?9.5Q?/p>

瑞思教育Q2总营?.67亿元Q或推研STEAM产品

瑞思教ԌNASDAQQREDUQ公布了截止?019q??0日第二季度未l审计的财务业W。胦报显C,瑞思教育第二季度总营?.67亿元Q同比增?2.3%Q归属于瑞思的净利润2120万元Q扣除股权费用后的息E折旧摊销前利润同比增?7.8%Qؓ8900万元人民币?/p>

正保2019财年Q3净收入?170万美元,同比增长30.2%

8?4日,|络教育和企业增值服务的领先服务商正保远E教育公司(NYSE: DLQ公布了截至2019q??0日的2019财年W三季度未经审计的胦务数据。正?019财年Q3净收入?,170万美元,较去q同期的4,740万美元增长了30.2%。缴费学员L?3.48万hơ,较去q同期增长了29.2%。净利润?40万美元,较去q同期的510万美元增长了84.1%?/p>

凯文教育上半q营?.53亿元增长70.79%Q净亏损5570万元

凯文教育(002659.SZ)发布2019q半q报。胦报显C,凯文教育上半q营?.53亿元Q同比增?0.79%Q净亏损5570万元Q同比下?.78%。凯文教育表C,营收增加主要原因在于招生规模扩大Q得教育服务收入及教育周边收入增加。营业成本增?2.16%Q主要系人工成本增加所致?/p>]]><![CDATA[C方在U上市首份年报:净营收9.18亿元Q原执行董事潘欣职]]>http://www.xq595.com/N/108947.htmlSat, 17 Aug 2019 07:55:09 +08001553743371575838.jpg

C方在UK锣上?/h5>

芥末?8?7日讯Q昨日晚_港股在线教育公司C方在U(HKQ?1797Q发布上市后首䆾q度业W公告。同ӞC方在U还发布公告U将?400万元收购东方优播剩余49%股权。ƈ且新东方在线董事席位调整Q原执行董事潘欣也于今日职Q由原新东方中国副总裁孙东旭代ѝ?/p>

潘欣曑֜C方在UQ?2q_他在个h公号“独立思考”中发布职信,“这十二q多里,l历了冷遇、经历了热潮、也开始经历潮水渐渐退去;l历了没人管又都抢着、经历了没h看又都抢着看;q也是一个难得的l历。?/p>

C方在U胦务数?png

据了解,C方在U主要通过在线q_及手机应用程序提供大学教肌ӀK12教育及学前教育三部分的课E和产品。报告期内,C方在U净营收?018财年6.51亿元增至9.18亿元Q同比增?1.3%Q年内利润由2018财年8202.6万元减少178.2%至亏?410.9万元Q经调整q内亏损?8.9万元?/p>

报告提到Q?019财年业务增长来自各业务分部净营收及付费学生hơ的增长?019财年的付费学生hơؓ217.9万hơ?/p>

其中Q大学教育分部净营收6.31亿元Q同比增?6.5%。K12教育分部Q净营收及付费学生hơ同比增?0.8%?09.2%。学前教育分部,每名学生q_开支由人民?3元增至h民币185元,净营收同比增长205.8%?/p>

K12业务是新东方在线?019财年重点拓张目之一。报告期内,C方在UK12评付费学生人次同比增加188.3%Q东方优播课E付费学生hơ同比增?16.1%?018q夏季,C方在U推出双师模式用于^台课E,同时在报告期间发展东方优播业务?br/>

公告同时东方优播2019财年营收5690万元Q毛?0.33万元Q净亏损4970万元。截?019q??1日,东方优播已进入中?5个省?3个城市?/p>

?020财年Q新东方在线提到l在其他地区建立教学培训中心Q吸引更多优质教师,q提供定制培训课E。此前,C方在U曾于武汉徏立教学培训中心,以确保ؓ东方优播提供优质教师。在2029财年_东方优播q将拓展更多城市QƈҎ地方学校所用教材进一步定制课E内宏V?/p>]]><![CDATA[信奥联赛官宣停赛Qv因或与“零收费”有关]]>http://www.xq595.com/N/108943.htmlSat, 17 Aug 2019 00:25:54 +0800图虫创意-259916190876696891.jpg

囄购于图虫创意

芥末??7日讯  昨日下午17点,中国计算机学会官方订阅号发布《CCF关于暂停NOIP竞赛的公告》(以下Uͼ《公告》)。《公告》中提到“由于某U原因,由CCFd的全国青年信息学奥林匹克联赛NOIPQ普及组及提高组Q从2019qv暂停。”与此同Ӟ该《公告》还同步更新到“全国青年信息学奥林匹克竞赛”和“中国计机学会”官|上?br/>

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来源Q中国计机学会官方订阅?/h5>

消息一l公布,多位~程教育从业者均表示很震惊。“重、地震、周末不眠”,某家儿~程创始人用三个词表达了当他得知消息的心情。芥末堆联系C国计机学会宣传部部长王新霞Q她表示Q目前以官方公告为准Q对于其他具体问题,Ҏl回{?/p>

NOIPQ中文名字ؓ全国青少q信息学奥林匹克联赛Q每q由中国计算机学会(CCFQ统一l织。“停办NOIP竞赛”的消息能引发行业普遍关注,是因为NOIP竞赛的名ơ关pd自主招生、保送等升学方式?/p>

据悉Q获得NOIP一{奖的应届高中毕业生均具有保送进入高校就ȝ资格。这对于一直在L竞赛出口的编E教育赛道来_臛_重要。如果若真取消NOIP竞赛Q则会媄响学生升学\径和信息学教育相兌道出口的搭徏?/p>