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      競爭的下半場,啟蒙英語企業該如何在“高手林立”的千億市場破局突圍?

      作者:幼教觀察 發布時間:

      競爭的下半場,啟蒙英語企業該如何在“高手林立”的千億市場破局突圍?

      作者:幼教觀察 發布時間:

      摘要:Trustdata報告:在線青少兒1對1英語教育市場格局基本形成,頭部效應明顯。

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      隨著消費升級、移動互聯網技術應用,促使少兒英語教育市場出現超級紅利。面對巨大的市場,入局玩家有一直專注于啟蒙英語的玩家,如成長兔英語(原寶寶玩英語)、嘰里呱啦等,這些玩家入局較早,還有K12少兒英語品牌VIPKID、DaDa英語等。作為一家在線教育公司,它們如何能在紛繁的市場發展和競爭中打造自身競爭壁壘?在新周期、新環境下,從流量經濟邁向用戶經濟,繼而突破啟蒙英語市場天花板?或者說拼到最后,靠的是什么?

      千億市場需求,吸引玩家入局

      根據艾瑞咨詢的一項數據顯示,孩子在0-6歲階段,一線城市早教支出費用達到500-1000元每月,三四線城市為100-300元每月。根據2010年第六次人口普查結果顯示,0-6歲嬰幼兒數量達到1.05億人,其中城市0-6歲嬰幼兒數量為2291萬人,隨著二胎政策全面落實,新增人口預計每年可達160-600萬人。由此可預測,低幼兒童英語市場可達千億級別。

      而在中國,一直以來英語學科都憑借相對較高的標準化程度備受青睞。而在線英語教育,從低幼兒童英語,到少兒英語,再到成人英語,基本已經覆蓋全年齡段。學界研究證明,0-7歲是人類學習第二語言的黃金時期,該理論被廣泛傳播并逐漸形成公眾認知。

      目前,在線啟蒙英語的業務模式主要有3種,分別是錄播課程(2C)、直播課程(2C)、在線學習資源整合包(2C/2B)。其中,錄播課程利用真實的場景及語境,讓孩子通過觸擊屏幕、語言輸出等行為增加學習效果;直播課可增加老師與孩子的互動需求;在線學習資源整合包,如企業主要產品包含兒歌、動畫片、繪本等形式的在線學習資源包,有時會搭配相應的實體教具進行配套出售。如多納學英語。對于少兒在線英語來說,主要以在線1對1直播為主,但在啟蒙英語階段,則大部分以數字內容為主。 

      以嘰里呱啦、成長兔英語為例,在課程上,成長兔英語把孩子分為0-2歲、2-4歲和4-6歲三個階段,將課程目標、課程內容、課程形式按照1-12個Level進行精細劃分,以適合不同階段的孩子。同時嘰里呱啦也認識到了教研和原創內容的重要性,在教研層面,嘰里呱啦也是通過將孩子進行年齡分層,然后設計體系化的課程;而在原創內容層面則針對0-8歲孩子的興趣、學習特點,通過設計IP的方式開發教學內容,吸引孩子學習。

      近日,又宣布獲華特迪士尼官方授權,開創“課程化”英語分級閱讀新品類。從融資數據來看,2014年成立至今,5年4次融資,融資金額超2.5億元人民幣。投資方包括真格基金、紅杉資本、摯信資本等,且摯信資本從A輪到B輪連續跟投。官方顯示,嘰里呱啦的注冊激活用戶已超過2500萬。

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      啟蒙英語市場的競爭得益于在線少兒英語巨頭入局,如VIPKID推出的自由星球、DaDa英語推出的DaDababy等。據Trustdata《2018年中國收費類在線青少兒英語教育市場研究報告》顯示,在線青少兒1對1英語教育市場格局基本形成,頭部效應明顯。其中,VIPKID市場占有率為68.4%,成為行業領跑者;51Talk占比11.6%、噠噠英語占比7.8%及vipJr占比5.7%位列第二梯隊,市場競爭相對激烈。從增量用戶上看,2018年9月起,新增用戶明顯向頭部聚攏,其中VIPKID新增用戶占全部市場70%,平臺教育壟斷格局已漸漸形成,而啟蒙英語作為早幼教和語言培訓賽道的“潛在金礦”競爭趨向白熱化。

      競爭下半場,頭部如何繼續保持領先地地位?

      啟蒙英語賽道進入了競爭的下半場,頭部如何繼續保持領先地位?值得注意的是,不管是專注于在線啟蒙英語還是K12領域,它們都處于在線教育賽道。在線教育不同于傳統教育,最初傳統的教育最重要的功能,不是培養和學習,而是篩選和淘汰,或者說更多的是側重選拔人才的公平性,而不是科技藝術等方面的突破性。而在線教育,其實是不具備篩選淘汰功能的。它并不具備你在某某學校畢業這樣的線下經歷。而在線啟蒙教育的本質是幼兒教育產品,是家長為孩子有選擇性而選擇的。 

      想要活下來,啟蒙英語企業拼的是什么?

      1. 教育必須以產品力制勝;市面上產品同質化嚴重,由于啟蒙教育的本質是面向低幼齡孩子的教育產品,它的用戶0-6歲的孩子,專注力、理解力都不同于成年人,如何打造出更加合乎兒童“胃口”的內容產品至關重要。

      2. 超低的獲客成本;對于獲客需求,多數企業紛紛采用的是“砸錢換流量”的推廣方式。這并不是長久之計。在線教育企業普遍面臨著巨大的獲客壓力,流量的成本越來越高,單從K12企業大規模投放地鐵等渠道廣告、巨額尋找明星代言、冠名綜藝節目等一系列舉動就可窺其一斑。

      3. 但作為初創公司來說,沒有雄厚的資本、過硬的產品,注定只是走一場。資本是挑戰的重要武器之一,有資本加持,公司才有實力去擴充師資資源,搭建銷售團隊,加碼品牌推廣或打價格戰,想要獲得資本青睞,你就需要擁有別人所不具備的實力。

      而作為一家在線教育公司,如何在教育層面形成自己的特色,建立自己的行業壁壘,提高競爭力才是關鍵。自2018年來,頭部企業爭相通過自己的硬實力加固壁壘,在線英語賽道已經回歸到理性的競爭階段。可以預見的是,在線英語教育行業在未來很長一段時間里,在質量與成本的雙重要求下會走向更深、更廣的競爭領域。

      本文轉載自微信公眾號“幼教觀察”。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉載請聯系原作者。

      1、本文是 芥末堆網轉載文章,原文: 幼教觀察
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      來源: 幼教觀察

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